Оптовые продажи одежды, обуви и аксессуаров

О чём курс

Fashion-бренды запустят оптовые продажи одежды, обуви и аксессуаров с минимальным бюджетом, избавившись от зависимости от поставок под реализацию и нестабильной розницы в социальных сетях.

Обучение охватывает весь цикл B2B-продаж: расчёт маржинальности, составление ассортиментной матрицы, правовое сопровождение сделок, маркетинг, интернет-продвижение, работу с байерами и построение собственного отдела продаж.

Что внутри

Программа включает лекционные темы, разбор кейсов действующих марок и практический воркшоп.

• Коммерция и ассортимент: расчёт необходимых вложений, объёмы стартовых партий, ценообразование и наценка в опте, формирование капсул, расчёт товарного запаса и деление коллекций на товарные группы.
• Юридические аспекты: структура договоров оптовой поставки, распределение зон ответственности, предотвращение задолженностей и судебных исков.
• Маркетинг и каналы сбыта: ситуационный анализ рынка по моделям 4P и 4C, воронки продаж, внедрение CRM-систем, инструменты лидогенерации, PR-стратегии для молодых марок и поиск региональных партнёров.
• Каналы дистрибуции: участие в выставках и неделях моды, отбор коллекций байерами, правила поставок в мультибрендовые магазины и шоурумы «под выкуп», а также формат совместных закупок.
• Цифровое продвижение: разработка B2B-сайта, поисковая оптимизация, контекстная реклама в Яндекс, таргетинг в социальных сетях и настройка систем сквозной аналитики.
• Организация продаж: регламенты и KPI для менеджеров, скрипты переговоров, разделение клиентского и активного отделов, подготовка коммерческих презентаций.

В материалы курса включены книга продаж, схема поиска уникального торгового предложения, перечень 40 видов позиционирования, чек-листы по SEO и контекстной рекламе, а также видеоурок о главных рекламных инструментах в опте.

Практический воркшоп

Практическая часть посвящена разработке дорожной карты оптовых продаж под руководством эксперта. Слушатели готовят прототип оптового лендинга, корпоративную презентацию, шаблоны цепочек писем, SMM-оформление и структуру рекламных кампаний, после чего разбирают проекты и получают рекомендации по масштабированию.

Преподаватели

Занятия ведут практикующие специалисты индустрии моды, юриспруденции и маркетинга:

• Юлия Кудрявцева — консультант по бизнес-процессам и маркетингу;
• Анна Иванова — руководитель договорной практики фирмы «Гриц и партнеры»;
• Никита Флоринский — директор агентства DAOB, специалист по брендингу, CRM и управлению продажами;
• Сергей Тонков — основатель бренда St. Friday Socks;
• Екатерина Дягилева — создательница бренда «Русский сезон», эксперт с опытом работы в компаниях «Панинтер», Incity и Gregory;
• Анастасия Анищенко — дизайнер и генеральный директор бренда Anastasia Kovall;
• Кристина Назарова — владелец и байер концепт-стора Loft28;
• Виталий Долженко — руководитель направления E-Commerce сети экипировочных центров MEGASPORT;
• Наталья Шамрай — коммерческий директор марки Kogankids;
• Инна Оленина — директор по продажам бренда RUBAN, экс-сотрудник Masterpeace;
• Наталья Борецкая — менеджер по работе с ключевыми клиентами компании Яндекс.