Менеджер по продажам

СУТЬ ПРОДАЖ. МЕТОДЫ ТОП-ПРОДАВЦОВ: КАК ПОНЯТЬ, ПРИМЕНЯТЬ И ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ

• Что такое продажи и почему их считают ключевым навыком успешного человека
• Основные составляющие эффективной продажи
• Факторы, которые мешают вам продавать много и на большие чеки
• Как избавиться от негативного внешнего влияния, блокирующих убеждений и страхов, чтобы выйти на новую ступень мастерства и с легкостью достигать желаемого
• Работа в CRM-системе: как эффективно управлять отношениями с будущими и фактическими клиентами
• Что важно знать об аналитике и скриптовании для высоких результатов
• Как правильно сегментировать клиентов (А, В, С) и работать с ними
• Зачем и как планировать продажи, а также как ими управлять
• Саморазвитие и бизнес-процессы: как повысить продуктивность и выжимать максимум из каждого действия

ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРОВ. КАК РАБОТАТЬ И ПОЛУЧАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ПРОДАЖ, ПОНИМАЯ КЛИЕНТА И СЕБЯ

• Почему важно соблюдать этапность и как избежать ошибки, которая уничтожит вашу продажу (это может произойти, даже если человек продолжил с вами беседу)
• Разбор проверенной авторской методики, которая плавно подводит к сделке
• 6 важнейших убеждений, с которыми продавать становится в кайф
• Как по голосу и интонации понимать истинные мотивы человека. Что скрыто за словами клиента
• Работа с дикцией, интонированием и энергичностью голоса. Калибровка (подстройка) под речь клиента
• Как эффективно проводить каждую минуту времени и свести стресс на работе к нулю
• Этапы избавления от вредных привычек и формирование новых положительных

ПСИХОТИПЫ КЛИЕНТОВ. КАК ПОДОБРАТЬ “КЛЮЧИ” И ЗАВОЕВАТЬ ДОВЕРИЕ

• Как с первых секунд определить типаж клиента, чтобы быстро наладить взаимоотношения, понять, что нужно человеку, и настроиться на его волну
• Разбор каждого психотипа по косточкам: Немец, Помощник, Целенаправленный, Индивидуалист, Смотрящий, Скептик, Авантюрист, Камикадзе, Монарх, Посредник

КАК БЕЗ МАНИПУЛЯЦИЙ ПОМОЧЬ КЛИЕНТУ СОГЛАСИТЬСЯ С ВАМИ И ПОЛУЧИТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ПОКУПКИ

• Рефрейминг. 5 способов применения техники для устранения сомнений и возражений
• Как с позиции “Продавец ― Клиент” перейти к позиции "Мы"
• Круг "Потенциал ― действия ― результаты ― убеждения"
• Как, понимая 1 секрет работы мозга, удвоить энергию и что делать, если не хватает мотивации
• Базовые потребности людей: стабильность, изменения, личная значимость, связь. Как это связано с продажами
• Что такое метамодельные вопросы, или Как клиенту понять, что он действительно хочет
• Техника “Подводка”
• Техника специальных вопросов
• Презентация во время квалификации
• Цена через ценность и как правильно подать любую сумму
• Увод и перехват инициативы
• Резюмирование
• Тональность и настроение
• Авторская техника презентации с любого слова
• Речевые модули, которые располагают клиента к менеджеру

УДАЛЕННЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ. КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ВНУШИТЕЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ, НЕ ВЫХОДЯ ИЗ ДОМА ИЛИ ПЕРЕМЕЩАЯСЬ ПО МИРУ

• “Офис в тапочках” — что это такое. Сильные преимущества без “розовых очков”
• Как быстро войти в ритм и держать высокий темп работы с максимальными результатами
• 5 основ продуктивности для удаленного продавца
• Как организовать офис у себя дома. На что важно обращать внимание
• Инструменты для работы онлайн
• Как на расстоянии поддерживать командный дух и боевой настрой
• План — контроль. Отчетность и показатели эффективности для удаленного отдела продаж
• Лайфхаки, которые помогут минимум времени уделять работе и больше быть с близкими
• Как быстро построить успешную карьеру. Принципы, которые обеспечат вам высокий результат
• Правила, которые используют крутые продавцы на удаленке