Складчина Каталог
Мои курсы

Научиться продавать то, что вы уже построили

12 участников
АА Автор Алмас Абулхаиров

О чём курс

О чём курс

Алмас Абулхаиров выстраивает систему перехода от ситуации, когда программный продукт уже создан, но за него никто не готов платить, к предсказуемому и воспроизводимому процессу продаж. Материал ориентирован на выстраивание понятной логики действий: как формулировать ценностное предложение, определять и обосновывать стоимость, подбирать каналы привлечения клиентов, проводить проблемные интервью и вести переговоры.

Вместо набора не связанных между собой советов автор предлагает конкретную последовательность шагов. Обучение учит определять задачи на неделю, формулировать гипотезы, отделять реальный интерес аудитории от фонового шума и шаг за шагом вести сделку до подписания контракта.

Для кого

Курс рассчитан на фаундеров и команды технологических решений:

  • Технические основатели, которые впервые занимаются прямыми продажами собственного сервиса или приложения.
  • Команды, в которых уже закрываются первые продажи, но каждая сделка происходит случайно и процесс не поддается масштабированию.
  • Проекты, планирующие вывод продукта на международный рынок и выстраивание зарубежной воронки привлечения.

Материал не ориентирован на тех, у кого еще нет готового продукта или работающего прототипа, так как все техники предназначены для монетизации уже созданного решения. Также курс не подойдет тем, кто ищет готовую клиентскую базу или стремится полностью делегировать продажи до того, как основатель лично разберется в процессе.

Что внутри

Программа разделена на четыре акта и включает 14 тематических модулей. Основные темы охватывают полный цикл дистрибуции продукта:

  • Оценка рынка, анализ конкурентов, формирование профиля идеального клиента (ICP) и выбор позиционирования.
  • Проведение интервью по методике кастдева, тестирование гипотез до написания программного кода и привлечение первых пользователей без маркетингового бюджета.
  • Модели монетизации, психологические аспекты ценообразования, структура тарифных сеток и переход от подписок к контрактам уровня enterprise.
  • Маркетинговые каналы: холодный аутрич, контентная стратегия, видео, платная реклама и поисковая оптимизация.
  • Разбор четырех реальных сделок на суммы 12 000, 18 000, 20 000 долларов и 46 000 евро с демонстрацией реальной деловой переписки, удачных шагов и критических моментов переговоров.
  • Экономика и метрики: юнит-экономика, стоимость привлечения клиентов (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV), окупаемость (payback) и предотвращение оттока.
  • Юридические вопросы регистрации компании в разных юрисдикциях, комплаенс по стандартам GDPR и SOC2, а также основы подготовки питч-дека для общения с венчурными фондами.

Что даёт обучение

Вы научитесь объяснять ценность разработки за полминуты так, чтобы вовлекать собеседника в продолжение диалога, тестировать офферы на живой аудитории, уверенно называть стоимость продукта без скидок и сомнений, а также выбирать релевантный канал дистрибуции, опираясь на показатели юнит-экономики.

Программа обучения

  1. Страх: 1.1 Почему 90% SaaS стартапов умирают? Спойлер: дело не в плохом продукте. Проблема в том, что основатели не понимают своих клиентов 1.2 Стоимость косяка в GTM стратегии Конкретные цифры потерь и как я потратил $50K на ошибки
  2. Понимание: 2.1 Что такое GTM стратегия и почему это важнее продукта Go-to-Market — это не маркетинг. Это системный подход к тому, как ваш продукт найдёт своих клиентов и деньги 2.2 TAM, SAM, SOM — оценка рынка без фантазий Как оценить реальный размер рынка и не обманывать себя цифрами из отчётов аналитиков 2.3 Конкурентный анализ без паранойи Как изучать конкурентов, учиться на их ошибках и находить свою уникальную позицию 2.4 ICP — портрет идеального клиента Как описать клиента так точно, чтобы он узнал себя с первого предложения вашего питча 2.5 Positioning — как занять место в голове клиента Positioning — это не tagline. Это стратегическое решение, которое определяет всё: от messaging до pricing
  3. Первые шаги: 3.1 Запуск продукта и первые пользователи Запуск на ProductHunt, быстрый рост пользователей и необходимость немедленной монетизации при высоких COGS. 3.2 Валидация идеи ДО написания кода Как понять, что идея стоит вашего времени, за 2 недели и $0 — без единой строчки кода 3.3 MVP Scope — что строить первым Как определить минимальный набор функций, который решает проблему и приносит первые деньги 3.4 Первые 10 клиентов вручную Doing things that don't scale — как получить первых платящих клиентов без бюджета на маркетинг 3.5 Feedback Loops — как слушать пользователей Как собирать, анализировать и превращать feedback пользователей в улучшения продукта
  4. Практика: 4.1 Управление стоимостью инфраструктуры (COGS) Понимание структуры затрат, формула N×(N-1) для видеопродуктов и практики оптимизации COGS. 4.2 Customer Development Calls — скрипты и техники Пошаговое руководство по проведению custdev интервью: от подготовки до извлечения инсайтов 4.3 Работа с возражениями Как превращать «нет», «дорого», «нет времени» в продуктивный диалог и продажу 4.4 От Discovery к Demo — ведём клиента по воронке Как превращать discovery calls в demos и demos в closed deals
  5. Первая продажа: 5.1 Первая выручка и ценообразование Принцип $49, первые продажи, эволюция тарифов и практические шаблоны для увеличения выручки. 5.2 Ранний процесс продаж Как продавать без опыта: структура звонка, работа с возражениями, шаблоны писем и метрики первого этапа.
  6. Рост: 6.1 Найм и развитие команды продаж Когда и как нанимать Head of Sales: поиск, интервью, компенсация, онбординг и KPI. 6.2 Эволюция бизнес-модели От $49 подписки к usage-based и enterprise: packaging, value-based pricing и кейс €12K.
  7. Мастерство: 7.1 Продвинутые продажи и маркетинг ABM по Chet Holmes, enterprise discovery, demo, objection handling и шаблоны outreach. 7.2 Фреймворки и шаблоны Готовые фреймворки продаж, письма, ценообразование, финансы, найм и customer success. 7.3 Реальные цифры: Case Study SpatialChat Полная финансовая прозрачность, COGS, структура клиентов, крупные сделки и ключевые оптимизации.
  8. Маркетинг: 8.1 Go To Market Manifest и Cap Table 8.2 Валидация идей и VSL 8.3 Основы маркетинга и лендинги 8.4 Google Ads и стратегия роста 8.5 Структура креативов и связь с GTM 8.6 Рекламные креативы и видео 8.7 Контент-стратегия и Telegram 8.8 Процесс продаж и холодные звонки 8.9 Free Tools Marketing и SEO
  9. Ценообразование: 9.1 Психология ценообразования Почему $99 продаётся лучше чем $29, и как использовать психологию цен в свою пользу 9.2 Freemium vs Free Trial vs Paid Only Какую модель выбрать для вашего SaaS и когда каждая работает лучше всего 9.3 Структура тарифов — pricing tiers Как создать 3-4 тарифа которые максимизируют revenue и помогают клиентам выбрать 9.4 A/B тесты цен и pricing experiments Как безопасно экспериментировать с ценами и найти оптимум без потери клиентов
  10. Retention: 10.1 Onboarding который удерживает Первые 7 дней определяют судьбу клиента. Как создать onboarding, после которого не уходят 10.2 Churn Analysis — найти причины оттока Как систематически анализировать почему уходят клиенты и что с этим делать 10.3 Customer Success — от support к proactive Как построить Customer Success function которая удерживает и растит клиентов 10.4 NPS, CSAT и метрики удовлетворённости Как измерять удовлетворённость клиентов и превращать feedback в actions 10.5 Referral и Advocacy — клиенты приводят клиентов Как превратить довольных клиентов в адвокатов бренда которые приводят новых
  11. Метрики: 11.1 Unit Economics: CAC, LTV, Payback Фундаментальные метрики SaaS бизнеса: как считать и что означают 11.2 SaaS Dashboard — метрики на каждый день Какие метрики смотреть ежедневно, еженедельно и ежемесячно 11.3 SaaS Benchmarks — как понять что хорошо Индустриальные benchmarks для сравнения метрик вашего SaaS 11.4 Investor Metrics — что смотрят инвесторы Какие метрики критичны при fundraising и как их презентовать
  12. Fundraising: 12.1 Bootstrapping vs VC — какой путь выбрать Плюсы и минусы разных путей финансирования стартапа 12.2 Pitch Deck — анатомия идеального питча Как создать pitch deck который открывает двери к инвесторам 12.3 Term Sheet — условия сделки Разбираем ключевые условия инвестиционных сделок 12.4 Due Diligence — что проверяют инвесторы Как подготовиться к проверке инвесторами и не потерять сделку
  13. Legal & Finance: 13.1 Где регистрировать компанию Выбор юрисдикции для SaaS стартапа: США, Европа или локально 13.2 Контракты с клиентами Ключевые документы для SaaS: Terms of Service, DPA, SLA 13.3 GDPR и SOC2 — compliance для SaaS Основы data protection compliance для растущего SaaS бизнеса 13.4 Налоги и финансы для SaaS Основы налогообложения и финансового управления SaaS бизнесом
  14. International: 14.1 Локализация продукта Как адаптировать SaaS для международных рынков 14.2 Международные платежи Как принимать платежи из разных стран эффективно 14.3 Культурные различия в продажах Как адаптировать sales подход для разных культур
Складчина создана 7 августа 2026 г. · описание обновлено 25 октября 2026 г.

Теги курса

Навыки
Ценообразование
Проблемы
Страх продавать

Другие материалы автора 2

АА Алмас Абулхаиров Все материалы
Street MBA Street MBA 8 000 ₽ 150 000 ₽ −95%Трафик в свой бот и канал Трафик в свой бот и канал 2 443 ₽ 9 990 ₽ −76%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

2 954 ₽ 29 900 ₽