Профессия · Таргетолог

Таргет ВКонтакте и интенсив по Яндекс Метрике

Таргетолог настраивает платную рекламу в социальных сетях: ВКонтакте, myTarget, Telegram Ads — и добивается того, чтобы объявления показывались именно тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью купят продукт. Работа строится на анализе аудитории, A/B-тестировании объявлений, управлении ставками и бюджетами. Главный критерий качества — стоимость привлечённого клиента (CPL/CPA) и возврат на рекламный бюджет (ROAS).

581 курс
378 авторов
от 40 ₽ цена курса
★ 3.8 280 отзывов
Тизерная бомба 2.0Активации и продажи во ВКонтактеБольшой системный тренинг по таргетированной рекламе ВКонтактеСпециалист по трафику, трафик-менеджер

Курсы 581

Направления и категории

Все направления и категории

Категории

О профессии

В 2024–2025 годах профессия переживает трансформацию: после ухода Facebook Ads из России фокус сместился на ВКонтакте и Telegram Ads, которые активно развивают рекламные инструменты. Спрос на таргетологов стабилен — малый и средний бизнес нуждается в таргете постоянно, а онлайн-торговля в России за 2024 год выросла на 41%.

Сколько зарабатывают

Junior (0–1 год)40 000 ₽ — 65 000 ₽
Middle (1–3 года)70 000 ₽ — 110 000 ₽
Senior (3–5 лет)120 000 ₽ — 200 000 ₽
Lead / фриланс с высоким чеком210 000 ₽ — 400 000 ₽

Карьерная траектория

Junior таргетолог

0–1 год · 40 000–65 000 ₽/мес.

Работа в агентстве или первые фриланс-клиенты. Ведение 2–5 рекламных кабинетов, помощь старшим специалистам, обучение на реальных кампаниях.

Middle таргетолог

1–3 года · 70 000–110 000 ₽/мес.

Самостоятельное ведение 5–15 проектов разной тематики. Уверенная работа с ВКонтакте, myTarget, базовые знания сквозной аналитики. Фриланс-чек 20 000–40 000 ₽/проект.

Senior таргетолог

3–5 лет · 120 000–200 000 ₽/мес.

Стратегическое управление рекламой крупных клиентов с бюджетами от 500 000 ₽/мес. Обучение джунов в агентстве или самостоятельная команда на фрилансе.

Lead таргетолог / фриланс-эксперт

5+ лет · 210 000–400 000 ₽/мес.

Работа с топовыми клиентами, консалтинг, обучение, авторские курсы. Доход от нескольких клиентов с высоким чеком.

Навыки и инструменты

Профессиональные навыки

  • ВКонтакте Ads (VK Реклама)Работа с рекламным кабинетом VK: создание кампаний, тонкая настройка аудиторий по интересам и поведению, ретаргетинг через пиксель.
  • myTargetРеклама в Одноклассниках и на партнёрских площадках Mail.ru Group — важный инструмент для аудитории 35+.
  • Telegram AdsРеклама в Telegram-каналах через официальный кабинет — один из самых быстрорастущих инструментов с 2023 года.
  • Аналитика и трекингGoogle Analytics 4, Яндекс Метрика, UTM-разметка, пиксели, сквозная аналитика — без этого невозможно оценить реальную эффективность.
  • A/B-тестированиеУмение правильно ставить гипотезы, структурировать тесты и делать выводы из данных, не путая корреляцию с причинностью.
  • Работа с креативамиПонимание принципов создания конвертирующих баннеров и видео, умение давать точное ТЗ дизайнеру или самостоятельно делать прототипы.

Навыки общения и работы

  • Аналитическое мышление — принимать решения на основе цифр, а не ощущений
  • Любопытство и готовность тестировать — алгоритмы меняются, и вчерашние связки не работают сегодня
  • Коммуникация с клиентом — объяснять результаты рекламы понятным языком, не перекладывать ответственность
  • Управление временем — несколько проектов одновременно требуют чёткого приоритизирования

Обязанности

Анализ целевой аудитории и конкурентов перед запуском рекламы

Настройка рекламных кампаний: сегменты, креативы, ставки, расписание

Ежедневный мониторинг показателей: CTR, CPC, CPL, ROAS

A/B-тестирование аудиторий, объявлений и посадочных страниц

Подготовка отчётов для клиента с выводами и рекомендациями

Масштабирование успешных кампаний и отключение неэффективных связок

Что важно знать

Преимущества

  • Быстрый вход в профессию3–4 месяца обучения и первый оплачиваемый клиент. Большинство курсов дают практику на реальных кабинетах уже в процессе обучения.
  • Полностью удалённая работаТаргетолог работает там, где есть интернет. Агентства и клиенты по всей России, возможность вести зарубежные проекты.
  • Прозрачный результатРекламный кабинет показывает точные цифры. Хороший специалист может доказать свою ценность конкретными данными.
  • Стабильный спросБизнесу нужна реклама всегда. Рост онлайн-торговли и ecommerce создаёт постоянный поток запросов на таргетированную рекламу.
  • Возможность фриланса5–7 постоянных клиентов на фрилансе при чеке 25 000–50 000 ₽/проект дают 125 000–350 000 ₽/мес. без работы в офисе.

Сложности

  • Быстро устаревающие знанияАлгоритмы ВКонтакте и Telegram Ads меняются несколько раз в год. Без постоянного обучения специалист отстаёт от рынка за 6–12 месяцев.
  • Зависимость от бюджетов клиентаЕсли клиент урезает бюджет, результаты падают — а виноватым часто оказывается таргетолог. Управление ожиданиями — сложная часть работы.
  • Выгорание при большом числе клиентовПостоянный мониторинг десятков кабинетов, бесконечные отчёты и тревожные звонки клиентов — высокая нагрузка при фрилансе без команды.
  • Ограниченный рост без расширения навыковТаргетолог, который знает только один инструмент, быстро упирается в потолок. Дальнейший рост требует освоения перфоманс-маркетинга, аналитики или менеджмента.

Востребованность

Спрос на таргетологов в России устойчив: малый и средний бизнес не может обойтись без социальных сетей как канала продаж. После блокировки Instagram часть бюджетов перетекла в ВКонтакте и Telegram, создав новые возможности. Компании с оборотом от 1 млн ₽/мес. всё чаще держат таргетолога в штате.

eCommerce и интернет-магазины

Онлайн-образование

Недвижимость и застройщики

Инфобизнес и экспертный контент

Рекламные агентства

Малый бизнес (услуги, рестораны, клиники)

Как освоить профессию

Пройти курс по таргетированной рекламе

Яндекс Практикум, Skillbox, Нетология, TargetHunter Academy — выбирать стоит программы с практикой на реальных кабинетах. Длительность — 2–4 месяца.

Набрать первые кейсы

Предложить знакомому предпринимателю запустить рекламу бесплатно или за символическую оплату. Главное — получить скриншоты результатов и разрешение на публикацию кейса.

Разместиться на фриланс-платформах

FL.ru, Kwork, Telegram-чаты по таргету — первые клиенты обычно приходят через агрегаторы. Оформить профиль с кейсами и чётким описанием услуг.

Определить специализацию

Выбор ниши — eCommerce, онлайн-образование, недвижимость, услуги — позволяет быстрее стать экспертом и брать более высокий чек.

Постоянно учиться

Читать официальные блоги ВКонтакте и Telegram, следить за профессиональными каналами, участвовать в сообществах таргетологов. Алгоритмы меняются — обучение непрерывно.

Авторы 65

Отзывы 280

ustreal18 мая 2020 г. ★★★★★

Плюсы: хорошая организация

В целом курс неплохой, рассчитан на тех, кто только начинает свое знакомство с таргетом, но уже имеет определенное представление о кабинете. Организатору отдельное спасибо!

↗ Таргетированная реклама в Instagram
Fly_ym7 мая 2020 г. ★★★★☆

Плюсы: хорошая организация

Минусы: мало практической части, отсутствие инсайтов

На уровне организатора все шик, блеск, красота! Курс для новичков, но очень мало практической части. Есть несколько скриншотов из кабинета, но не более. У меня есть достаточный опыт, смотрела курс, чтобы по-новому взглянуть на какие-то вещи, но инсайтов было немного. Организатору еще раз респект!

↗ Таргетированная реклама в Instagram
Jesse_14828 апреля 2020 г. ★★★★★

Плюсы: четкая структура, удобная навигация по файлам, хорошая подача лектора, наличие теоретической базы

Минусы: отсутствие практических уроков в реальном времени

Организатору спасибо! Как и во всех его складчинах, каждый файл подписан, материал четко структурирован и разложен по папкам! P.S. Про курс дополню после полного просмотра, при необходимости. Беглым взглядом не заметил практических уроков в рекламном кабинете в реальном времени, с навигацией кабинета необходимо быть знакомым заранее. По содержанию курса присутствует вся базовая теоретическая база для Instagram, хорошо отработанная подача лектора.

↗ Таргетированная реклама в Instagram
alexandrgo26 апреля 2020 г. ★★☆☆☆

Минусы: платный доступ к бесплатному контенту, информация низкого качества, только для новичков в ФБ

1. Не совсем понял, зачем это было оплачено, когда по ссылке на продажник те же видео доступны бесплатно для всех. 2. Сама информация — как обычно, расписана красиво, а по факту — пшик. Только для несведущих в ФБ.

↗ Стратегии рекламы Facebook & Instagram
Viblackberry23 апреля 2020 г. ★★★★★

Плюсы: прекрасное качество записи, отличный материал, глубокий разбор, интересные нюансы

Огромное спасибо организатору! Не соглашусь с предыдущим оратором: качество записи совершенно прекрасное для того, чтобы прослушать курс. Материал отличный: с самого начала идёт ориентация на Performance-подход. Возможно, для асов digital-performance это и уровень начальной школы, однако, если сравнивать с традиционным подходом, разбор довольно глубокий. Рассматриваются принципы оптимизации, затрагиваются, на мой взгляд, очень интересные нюансы. Лично меня курс увлёк настолько, что я бросила остальные занятия. Для понимания моего уровня: Поляков мне показался детским садом.

↗ Facebook Performance Core
SonniyProgramer21 апреля 2020 г. ★★☆☆☆

Минусы: устаревший материал, слабая практическая подготовка автора, отсутствие информации о поддержке

Уровень данных на уровне 2018 года. Автор даже не упоминает, что есть чат поддержки и русский саппорт. Первое точно есть два-три года, русский саппорт — год-полтора. Или материал древний, или по уровню Facebook он инфоцыган. Слабый практик: нахватал информации про баны в чатах, немного сам запускал рекламу в Facebook. Курс подходит только для начинающих, и обязательно нужно смотреть любой сильный тренинг по таргетингу.

↗ Чек-лист для Facebook: как избежать бана рекламного аккаунта
Батон2517 апреля 2020 г. ★★★★★

Плюсы: полезный материал, ответы на вопросы

Минусы: не на все вопросы получены ответы

Материалом доволен. Нашел ответы на свои вопросы, правда, не все. Эта тема обширная, и не нужно ждать чудес — ее никогда не объять. Всем советую, не пожалеете!

↗ Профессиональная настройка рекламы в Facebook и Instagram
Николай Директолог17 апреля 2020 г. ★★★★★

Плюсы: наличие интересных моментов

Минусы: завышенная полная стоимость, формат подачи материала

Нормальный материал, если брать его со скидкой. Если бы брал за полную стоимость — расстроился бы. Формат «поговорим, ребята, как надо работать». Есть пара интересных моментов, но не более.

↗ Как изменился рынок рекламы в digital и что делать специалистам по трафику

Частые вопросы

Чем таргетолог отличается от SMM-менеджера?

SMM-менеджер ведёт сообщества, создаёт контент и занимается органическим продвижением. Таргетолог работает исключительно с платной рекламой. На практике часть специалистов совмещает оба направления, но это разные компетенции.

Нужно ли знать дизайн?

Нет. Таргетолог составляет техническое задание для дизайнера, понимает принципы конвертирующего креатива, но сам рисовать не обязан. Базовые навыки в Canva или Figma — плюс, но не требование.

Сколько проектов ведут опытные таргетологи?

На фрилансе комфортная загрузка — 5–8 проектов одновременно при разных бюджетах. В агентстве один специалист может вести 10–20 небольших клиентов. Качество работы падает при перегрузке.

Как таргетолог получает деньги?

Чаще всего — фиксированная ежемесячная оплата за ведение рекламы (процент от бюджета или фикс). Иногда — за результат (CPL). Разовые настройки с обучением клиента — ещё один формат.

Нужна ли математика?

Базовая аналитика — да: считать CTR, CPC, ROAS, сравнивать данные. Сложной математики нет, важнее логика и умение работать с таблицами.

Актуальна ли профессия после развития ИИ?

Алгоритмы автоматизируют часть рутины, но стратегическое мышление, работу с брифом клиента и создание гипотез — пока нет. Специалисты, которые умеют работать с ИИ-инструментами как ассистентом, станут эффективнее, а не лишними.