Складчина Каталог
Мои курсы
Профессия · Риелтор

Работа на комиссии от покупки, продажи и аренды

Риэлтор — агент по недвижимости, помогающий покупать, продавать и арендовать недвижимость. Профессия работает на комиссионной основе: риэлтор получает 2–5% от суммы сделки. При продаже московской квартиры за 15 млн рублей комиссия составит 300 000–750 000 рублей. Именно поэтому доходы лучших специалистов исчисляются миллионами, а у новичков первые месяцы бывают практически без заработка — пока нет закрытых сделок.

275 курсов
158 авторов
от 80 ₽ цена курса
★ 4.5 173 отзыва
Смотреть курсы
Агрессивный доход с посуточной аренды и субаренды квартирКак зарабатывать на недвижимости не имея её в собственностиИнвестирование в недвижимость. Тотальная перезагрузкаТехнические секреты посуточной аренды квартир и мини-отелей

Курсы 275

Все275 Платные275Недвижимость208Продажи83Юридические аспекты бизнеса81Переговоры и коммуникации17SMM и соцсети16
Сортировка: НовыеПо рейтингуДешевлеДороже

Направления и категории

Недвижимость208Продажи83Юридические аспекты бизнеса81Переговоры и коммуникации17SMM и соцсети16Digital-маркетинг15Дизайн интерьеров14PR и бренд-менеджмент13
Все направления и категории
Финансовая грамотность13Открытие и ведение бизнеса12Инвестирование12Бухгалтерия и учёт10Контент-маркетинг8Карьерный рост8Восточные практики8Реклама6Онлайн-бизнес5Заработок на AI4Другое4AI-автоматизация и агенты3Фриланс и удалёнка3WordPress темы и шаблоны3PHP скрипты и SaaS3Генерация видео2No-code и конструкторы сайтов2Видеосъёмка и режиссура2Практическая психология2Саморазвитие2Коммуникативные навыки2Профессиональная переподготовка2Магия и ритуалы2Заработок на маркетплейсах2Перепродажа и товарный бизнес2SEO и парсеры2VR/AR-разработка1Веб-дизайн и UI/UX1Презентации и визуальный контент1Инструменты дизайнера1Маркетплейсы1MBA и стратегия1Закупки и тендеры1Фотография1Обработка фото1Стриминг и подкасты1Копирайтинг1Лидерство1Финансовое мышление1Строительство и ремонт1Астрология1Исполнение желаний1Искусство1Путешествия1Инфобизнес и онлайн-школы1Заработок на фрилансе1WordPress плагины1Конструкторы и билдеры1Joomla шаблоны и расширения1

Категории

Бизнес и предпринимательство238Маркетинг43Финансы и инвестиции35Дизайн15Карьера и профессии14Программы и софт11Эзотерика и духовные практики10Нейросети и AI8Личностный рост6Заработок и схемы5Программирование и IT3Фото и видео3Психология2Копирайтинг и писательство1Дом, сад и строительство1Культура и искусство1Спорт, танцы и отдых1

О профессии

В России риэлтор — нелицензируемая профессия. Нет единого реестра или государственного экзамена. Профессиональные ассоциации (РГР, РАН НД) проводят добровольную аттестацию. Средняя зарплата по данным ГородРабот.ру в 2024 году — 109 720 рублей, но медиана реального дохода сильно зависит от регионального рынка. В Москве риэлторы элитной недвижимости зарабатывают 385 000–1 000 000 рублей в месяц.

Сколько зарабатывают

Новичок (до 1 года)30 000 ₽ — 60 000 ₽
Опытный (1–3 года)80 000 ₽ — 180 000 ₽
Профессионал (3–7 лет)150 000 ₽ — 350 000 ₽
Топ-брокер (7+ лет)350 000 ₽ — 1 500 000 ₽

Карьерная траектория

Начинающий риэлтор

6–12 месяцев · 30 000–60 000 ₽

Работа в агентстве под наставником, помощь в показах, изучение рынка. Первые 2–3 сделки — часто за пол-комиссии.

Агент

1–3 года · 80 000–180 000 ₽

Самостоятельное ведение сделок, личная клиентская база, специализация по сегменту (вторичка, новостройки, аренда).

Ведущий агент / Брокер

3–7 лет · 150 000–400 000 ₽

Работа с дорогими объектами или большим объёмом сделок. Возможно, создание собственной команды.

Независимый брокер / Элитный риэлтор

7+ лет · 400 000–2 000 000 ₽

Собственная клиентская база, работа без агентства или с собственным агентством, элитный сегмент.

Навыки и инструменты

Профессиональные навыки

  • Знание рынка недвижимостиЦены, локации, тренды, ликвидность объектов — понимание рынка, на котором работаешь
  • Юридическое сопровождение сделокПроверка правоустанавливающих документов, обременений, история объекта, расчёт через ячейку или аккредитив
  • ИпотекаЗнание программ кредитования, работа с банками, помощь покупателям в одобрении ипотеки
  • Маркетинг объектовСъёмка объектов, написание объявлений, размещение на Циане, Авито, Яндекс Недвижимости

Навыки общения и работы

  • Умение выстраивать доверительные отношения
  • Терпение и настойчивость
  • Навыки переговоров
  • Эмпатия к клиентам
  • Стрессоустойчивость при сорванных сделках

Обязанности

Поиск объектов и клиентов

Организация показов и переговоров

Юридическая проверка объектов

Помощь в оформлении ипотеки

Сопровождение сделки от договора до регистрации в Росреестре

Ведение базы клиентов и объектов

Что важно знать

Преимущества

  • Высокий потолок заработкаОдна сделка с элитным объектом = несколько месячных зарплат. Нет потолка как такового
  • Гибкий графикНет офисных часов — можно выстраивать рабочий день под себя, хотя показы нередко в выходные
  • Профессиональная независимостьОпытный брокер может работать без агентства, получая 100% комиссии

Сложности

  • Нестабильный доходСделки не каждый месяц — бывают периоды без дохода, особенно при охлаждении рынка
  • Высокая эмоциональная нагрузкаСорванные сделки, капризные клиенты, юридические проблемы с объектами — профессия нервная
  • Репутационные рискиОдин судебный скандал или плохой отзыв может уничтожить базу, которую строили годами

Востребованность

Рынок недвижимости цикличен, но риэлторы нужны всегда. Спрос вырос на аренду в условиях волатильности ипотечного рынка. Нарастает конкуренция со стороны PropTech-платформ, но живые переговорщики не вытесняются.

Вторичный рынок жилья

Новостройки

Коммерческая недвижимость

Аренда

Загородная недвижимость

Элитный сегмент

Как освоить профессию

Устроиться в агентство недвижимости

Крупные агентства (Инком, Этажи, Миэль) обучают новичков бесплатно. Первый год — практика под наставником

Изучить рынок своего сегмента

Выбрать нишу: аренда, вторичка, новостройки или коммерция. Стать экспертом по конкретному рынку

Освоить юридические основы

Договоры купли-продажи, ипотечные сделки, проверка обременений — без этого не закрыть ни одну сделку безопасно

Нарабатывать базу клиентов

Социальные сети, рекомендации, работа с базой клиентов агентства. Первые 20–30 сделок — самые трудные

Перейти в независимый режим

После 50–100 сделок и сформированной базы можно работать без агентства, зарабатывая полную комиссию

Авторы 24

ММ Максим Маршал 10 курсов · ★ 3.7НК Наталья Кивокурцева 11 курсовОБ Олеся Бухтоярова 5 курсов · ★ 3.0ИД Ирина Дагаева 4 курса · ★ 4.5СП Сергей Прокофьев 3 курса · ★ 3.3ВШ Вадим Шабалин, Сергей Прокофьев 5 курсовЗ Захаров 2 курса · ★ 3.0МБ Марианна Белькова 4 курсаКТ Ксения Турусина 3 курса · ★ 1.0ВШ Вадим Шабалин 3 курсаРБ Роман Бевзенко 3 курсаСС Сергей Смирнов 2 курса

Отзывы 173

Частые вопросы

Нужно ли специальное образование, чтобы стать риэлтором?

Нет. Формальных требований нет. Агентства обучают с нуля. Полезно юридическое или экономическое образование.

Сколько сделок в месяц у среднего риэлтора?

1–3 сделки в месяц считается нормой. Топы закрывают 5–8 сделок. В аренде может быть 10–20 сделок.

Можно ли работать риэлтором без агентства?

Да, как частный брокер или ИП. Нужен опыт 2–3 года и наработанная база клиентов, чтобы работать без рекламной поддержки агентства.