Складчина Каталог
Мои курсы
Профессия · Риелтор

Работа на комиссии от покупки, продажи и аренды

Риэлтор — агент по недвижимости, помогающий покупать, продавать и арендовать недвижимость. Профессия работает на комиссионной основе: риэлтор получает 2–5% от суммы сделки. При продаже московской квартиры за 15 млн рублей комиссия составит 300 000–750 000 рублей. Именно поэтому доходы лучших специалистов исчисляются миллионами, а у новичков первые месяцы бывают практически без заработка — пока нет закрытых сделок.

275 курсов
158 авторов
от 80 ₽ цена курса
★ 4.5 173 отзыва
Смотреть курсы
Агрессивный доход с посуточной аренды и субаренды квартирКак зарабатывать на недвижимости не имея её в собственностиИнвестирование в недвижимость. Тотальная перезагрузкаТехнические секреты посуточной аренды квартир и мини-отелей

Курсы 275

Все275 Платные275Недвижимость208Продажи83Юридические аспекты бизнеса81Переговоры и коммуникации17SMM и соцсети16
Сортировка: НовыеПо рейтингуДешевлеДороже

Направления и категории

Недвижимость208Продажи83Юридические аспекты бизнеса81Переговоры и коммуникации17SMM и соцсети16Digital-маркетинг15Дизайн интерьеров14PR и бренд-менеджмент13
Все направления и категории
Финансовая грамотность13Открытие и ведение бизнеса12Инвестирование12Бухгалтерия и учёт10Контент-маркетинг8Карьерный рост8Восточные практики8Реклама6Онлайн-бизнес5Заработок на AI4Другое4AI-автоматизация и агенты3Фриланс и удалёнка3WordPress темы и шаблоны3PHP скрипты и SaaS3Генерация видео2No-code и конструкторы сайтов2Видеосъёмка и режиссура2Практическая психология2Саморазвитие2Коммуникативные навыки2Профессиональная переподготовка2Магия и ритуалы2Заработок на маркетплейсах2Перепродажа и товарный бизнес2SEO и парсеры2VR/AR-разработка1Веб-дизайн и UI/UX1Презентации и визуальный контент1Инструменты дизайнера1Маркетплейсы1MBA и стратегия1Закупки и тендеры1Фотография1Обработка фото1Стриминг и подкасты1Копирайтинг1Лидерство1Финансовое мышление1Строительство и ремонт1Астрология1Исполнение желаний1Искусство1Путешествия1Инфобизнес и онлайн-школы1Заработок на фрилансе1WordPress плагины1Конструкторы и билдеры1Joomla шаблоны и расширения1

Категории

Бизнес и предпринимательство238Маркетинг43Финансы и инвестиции35Дизайн15Карьера и профессии14Программы и софт11Эзотерика и духовные практики10Нейросети и AI8Личностный рост6Заработок и схемы5Программирование и IT3Фото и видео3Психология2Копирайтинг и писательство1Дом, сад и строительство1Культура и искусство1Спорт, танцы и отдых1

О профессии

В России риэлтор — нелицензируемая профессия. Нет единого реестра или государственного экзамена. Профессиональные ассоциации (РГР, РАН НД) проводят добровольную аттестацию. Средняя зарплата по данным ГородРабот.ру в 2024 году — 109 720 рублей, но медиана реального дохода сильно зависит от регионального рынка. В Москве риэлторы элитной недвижимости зарабатывают 385 000–1 000 000 рублей в месяц.

Сколько зарабатывают

Новичок (до 1 года)30 000 ₽ — 60 000 ₽
Опытный (1–3 года)80 000 ₽ — 180 000 ₽
Профессионал (3–7 лет)150 000 ₽ — 350 000 ₽
Топ-брокер (7+ лет)350 000 ₽ — 1 500 000 ₽

Карьерная траектория

Начинающий риэлтор

6–12 месяцев · 30 000–60 000 ₽

Работа в агентстве под наставником, помощь в показах, изучение рынка. Первые 2–3 сделки — часто за пол-комиссии.

Агент

1–3 года · 80 000–180 000 ₽

Самостоятельное ведение сделок, личная клиентская база, специализация по сегменту (вторичка, новостройки, аренда).

Ведущий агент / Брокер

3–7 лет · 150 000–400 000 ₽

Работа с дорогими объектами или большим объёмом сделок. Возможно, создание собственной команды.

Независимый брокер / Элитный риэлтор

7+ лет · 400 000–2 000 000 ₽

Собственная клиентская база, работа без агентства или с собственным агентством, элитный сегмент.

Навыки и инструменты

Профессиональные навыки

  • Знание рынка недвижимостиЦены, локации, тренды, ликвидность объектов — понимание рынка, на котором работаешь
  • Юридическое сопровождение сделокПроверка правоустанавливающих документов, обременений, история объекта, расчёт через ячейку или аккредитив
  • ИпотекаЗнание программ кредитования, работа с банками, помощь покупателям в одобрении ипотеки
  • Маркетинг объектовСъёмка объектов, написание объявлений, размещение на Циане, Авито, Яндекс Недвижимости

Навыки общения и работы

  • Умение выстраивать доверительные отношения
  • Терпение и настойчивость
  • Навыки переговоров
  • Эмпатия к клиентам
  • Стрессоустойчивость при сорванных сделках

Обязанности

Поиск объектов и клиентов

Организация показов и переговоров

Юридическая проверка объектов

Помощь в оформлении ипотеки

Сопровождение сделки от договора до регистрации в Росреестре

Ведение базы клиентов и объектов

Что важно знать

Преимущества

  • Высокий потолок заработкаОдна сделка с элитным объектом = несколько месячных зарплат. Нет потолка как такового
  • Гибкий графикНет офисных часов — можно выстраивать рабочий день под себя, хотя показы нередко в выходные
  • Профессиональная независимостьОпытный брокер может работать без агентства, получая 100% комиссии

Сложности

  • Нестабильный доходСделки не каждый месяц — бывают периоды без дохода, особенно при охлаждении рынка
  • Высокая эмоциональная нагрузкаСорванные сделки, капризные клиенты, юридические проблемы с объектами — профессия нервная
  • Репутационные рискиОдин судебный скандал или плохой отзыв может уничтожить базу, которую строили годами

Востребованность

Рынок недвижимости цикличен, но риэлторы нужны всегда. Спрос вырос на аренду в условиях волатильности ипотечного рынка. Нарастает конкуренция со стороны PropTech-платформ, но живые переговорщики не вытесняются.

Вторичный рынок жилья

Новостройки

Коммерческая недвижимость

Аренда

Загородная недвижимость

Элитный сегмент

Как освоить профессию

Устроиться в агентство недвижимости

Крупные агентства (Инком, Этажи, Миэль) обучают новичков бесплатно. Первый год — практика под наставником

Изучить рынок своего сегмента

Выбрать нишу: аренда, вторичка, новостройки или коммерция. Стать экспертом по конкретному рынку

Освоить юридические основы

Договоры купли-продажи, ипотечные сделки, проверка обременений — без этого не закрыть ни одну сделку безопасно

Нарабатывать базу клиентов

Социальные сети, рекомендации, работа с базой клиентов агентства. Первые 20–30 сделок — самые трудные

Перейти в независимый режим

После 50–100 сделок и сформированной базы можно работать без агентства, зарабатывая полную комиссию

Авторы 24

ММ Максим Маршал 10 курсов · ★ 3.7НК Наталья Кивокурцева 11 курсовОБ Олеся Бухтоярова 5 курсов · ★ 3.0ИД Ирина Дагаева 4 курса · ★ 4.5СП Сергей Прокофьев 3 курса · ★ 3.3ВШ Вадим Шабалин, Сергей Прокофьев 5 курсовЗ Захаров 2 курса · ★ 3.0МБ Марианна Белькова 4 курсаКТ Ксения Турусина 3 курса · ★ 1.0ВШ Вадим Шабалин 3 курсаРБ Роман Бевзенко 3 курсаСС Сергей Смирнов 2 курса

Отзывы 173

_Скарлетт_19 сентября 2014 г. ★★★★★

Плюсы: качественный материал, без воды, приятная подача, отзывчивый организатор

Тренинг очень понравился. Коротко, но полно, без лишней воды, все по делу. Очень качественный материал реального практика. Все рекомендации продуманы. Очень приятная подача материала и работа с аудиторией. Автор продукта очень позитивен и целеустремлен. Смотрела просто с удовольствием! Организатору отдельное спасибо за материал, внимание и отзывчивость!

↗ Как дорого продать квартиру всего за 3 показа

Частые вопросы

Нужно ли специальное образование, чтобы стать риэлтором?

Нет. Формальных требований нет. Агентства обучают с нуля. Полезно юридическое или экономическое образование.

Сколько сделок в месяц у среднего риэлтора?

1–3 сделки в месяц считается нормой. Топы закрывают 5–8 сделок. В аренде может быть 10–20 сделок.

Можно ли работать риэлтором без агентства?

Да, как частный брокер или ИП. Нужен опыт 2–3 года и наработанная база клиентов, чтобы работать без рекламной поддержки агентства.