Риелтор: сопровождение сделок с недвижимостью

В России риэлтор — нелицензируемая профессия. Нет единого реестра или государственного экзамена. Профессиональные ассоциации (РГР, РАН НД) проводят добровольную аттестацию. Средняя зарплата по данным ГородРабот.ру в 2024 году — 109 720 рублей, но медиана реального дохода сильно зависит от регионального рынка. В Москве риэлторы элитной недвижимости зарабатывают 385 000–1 000 000 рублей в месяц.

Сколько зарабатывают

Новичок (до 1 года)30 000 ₽ — 60 000 ₽

Опытный (1–3 года)80 000 ₽ — 180 000 ₽

Профессионал (3–7 лет)150 000 ₽ — 350 000 ₽

Топ-брокер (7+ лет)350 000 ₽ — 1 500 000 ₽

Карьерная траектория

Начинающий риэлтор

6–12 месяцев · 30 000–60 000 ₽

Работа в агентстве под наставником, помощь в показах, изучение рынка. Первые 2–3 сделки — часто за пол-комиссии.

Агент

1–3 года · 80 000–180 000 ₽

Самостоятельное ведение сделок, личная клиентская база, специализация по сегменту (вторичка, новостройки, аренда).

Ведущий агент / Брокер

3–7 лет · 150 000–400 000 ₽

Работа с дорогими объектами или большим объёмом сделок. Возможно, создание собственной команды.

Независимый брокер / Элитный риэлтор

7+ лет · 400 000–2 000 000 ₽

Собственная клиентская база, работа без агентства или с собственным агентством, элитный сегмент.

Навыки и инструменты

Профессиональные навыки

Знание рынка недвижимостиЦены, локации, тренды, ликвидность объектов — понимание рынка, на котором работаешь
Юридическое сопровождение сделокПроверка правоустанавливающих документов, обременений, история объекта, расчёт через ячейку или аккредитив
ИпотекаЗнание программ кредитования, работа с банками, помощь покупателям в одобрении ипотеки
Маркетинг объектовСъёмка объектов, написание объявлений, размещение на Циане, Авито, Яндекс Недвижимости

Навыки общения и работы

Умение выстраивать доверительные отношения
Терпение и настойчивость
Навыки переговоров
Эмпатия к клиентам
Стрессоустойчивость при сорванных сделках

Обязанности

Поиск объектов и клиентов

Организация показов и переговоров

Юридическая проверка объектов

Помощь в оформлении ипотеки

Сопровождение сделки от договора до регистрации в Росреестре

Ведение базы клиентов и объектов

Что важно знать

Преимущества

Высокий потолок заработкаОдна сделка с элитным объектом = несколько месячных зарплат. Нет потолка как такового
Гибкий графикНет офисных часов — можно выстраивать рабочий день под себя, хотя показы нередко в выходные
Профессиональная независимостьОпытный брокер может работать без агентства, получая 100% комиссии

Сложности

Нестабильный доходСделки не каждый месяц — бывают периоды без дохода, особенно при охлаждении рынка
Высокая эмоциональная нагрузкаСорванные сделки, капризные клиенты, юридические проблемы с объектами — профессия нервная
Репутационные рискиОдин судебный скандал или плохой отзыв может уничтожить базу, которую строили годами

Востребованность

Рынок недвижимости цикличен, но риэлторы нужны всегда. Спрос вырос на аренду в условиях волатильности ипотечного рынка. Нарастает конкуренция со стороны PropTech-платформ, но живые переговорщики не вытесняются.

Вторичный рынок жилья

Новостройки

Коммерческая недвижимость

Аренда

Загородная недвижимость

Элитный сегмент

Как освоить профессию

Устроиться в агентство недвижимости

Крупные агентства (Инком, Этажи, Миэль) обучают новичков бесплатно. Первый год — практика под наставником

Изучить рынок своего сегмента

Выбрать нишу: аренда, вторичка, новостройки или коммерция. Стать экспертом по конкретному рынку

Освоить юридические основы

Договоры купли-продажи, ипотечные сделки, проверка обременений — без этого не закрыть ни одну сделку безопасно

Нарабатывать базу клиентов

Социальные сети, рекомендации, работа с базой клиентов агентства. Первые 20–30 сделок — самые трудные

Перейти в независимый режим

После 50–100 сделок и сформированной базы можно работать без агентства, зарабатывая полную комиссию

Авторы 24

ММ Максим Маршал 10 курсов · ★ 3.7 НК Наталья Кивокурцева 11 курсов ОБ Олеся Бухтоярова 5 курсов · ★ 3.0 ИД Ирина Дагаева 4 курса · ★ 4.5 СП Сергей Прокофьев 3 курса · ★ 3.3 ВШ Вадим Шабалин, Сергей Прокофьев 5 курсов З Захаров 2 курса · ★ 3.0 МБ Марианна Белькова 4 курса КТ Ксения Турусина 3 курса · ★ 1.0 ВШ Вадим Шабалин 3 курса РБ Роман Бевзенко 3 курса СС Сергей Смирнов 2 курса

Отзывы 173

N1CKK23 января 2022 г. ★☆☆☆☆

Минусы: много воды, инфоцыганщина, недобросовестный автор

Ерунда полная, не тратьте время, просто поток воды, инфоцыганщина. Смотрю уже второй курс этого хитрого жулика и точно последний.

↗ Мощное УТП за вечер для взрывного роста продаж недвижимости и услуг

melisenta19 марта 2021 г. ★☆☆☆☆

Минусы: Заявленные вопросы не были освещены. Информация поверхностная: о необходимости сотрудничать с регистратором догадаться несложно.

↗ Приостановки, отказы Росреестра и способы их преодоления

londonpetrovich23 января 2021 г. ★☆☆☆☆

Минусы: Полное разочарование: описание не соответствует материалу, тайминг не соблюден, в 30-минутных видео полезной информации ноль.

↗ Приостановки, отказы Росреестра и способы их преодоления

Svetlana V18 января 2021 г. ★☆☆☆☆

Минусы: бесполезная информация, низкое качество контента

Для этого треша и одной звезды очень много. Самый главный секрет покупки квартиры без собственных средств оказывается в том, чтобы взять ипотеку или найти ипотечного донора, который за вас влезет в долги. Если бы купила курс у автора за 40 рублей, то и эти 40 потребовала бы назад.

↗ Купи себе квартиру. Пошаговая инструкция

Antonyxman15 ноября 2020 г. ★★★★☆

Плюсы: хорошая работа организатора

Минусы: некоторые примеры нерелевантны, отсутствие шаблона и чек-листа

В общих чертах рассказывает про риски, некоторые примеры иногда не вполне релевантны или не дают примера того, что интересно мне, но в этом ничего удивительного, ведь это запись. Жаль, что нет готового шаблона и чек-листа после вебинара. К работе организатора вопросов нет.

↗ Риски при совершении сделок с недвижимостью

stellablue3 ноября 2020 г. ★★★☆☆

Плюсы: Автор курса импонирует как личность.

Минусы: Не понравилась подача материала и структура презентации. Информация не является новой и полезной, для темы ипотеки требуется более глубокое изучение вопроса.

↗ Недвижимость. Квартира

Freelancer77730 октября 2020 г. ★★★☆☆

Плюсы: Нравится автор (Могучая).

Минусы: Подача материала оставляет желать лучшего. Вся информация общеизвестна и её легко найти самостоятельно при поиске в интернете.

↗ Недвижимость. Квартира

pchelkamaya24 апреля 2020 г. ★★★★★

Плюсы: Прекрасный материал.

Минусы: Для осмысления требуются базовые знания ба-цзы. Если слушатель не знаком с этой темой, изучать вебинар нет смысла.

↗ Лайфхаки Ба Цзы для покупки и продажи недвижимости

Частые вопросы

Нужно ли специальное образование, чтобы стать риэлтором?

Нет. Формальных требований нет. Агентства обучают с нуля. Полезно юридическое или экономическое образование.

Сколько сделок в месяц у среднего риэлтора?

1–3 сделки в месяц считается нормой. Топы закрывают 5–8 сделок. В аренде может быть 10–20 сделок.

Можно ли работать риэлтором без агентства?

Да, как частный брокер или ИП. Нужен опыт 2–3 года и наработанная база клиентов, чтобы работать без рекламной поддержки агентства.

Работа на комиссии от покупки, продажи и аренды

Курсы 275

Направления и категории

Категории

О профессии