Прибыльный бизнес. Тариф-Лайт

• Стратегическое планирование • Финансы в бизнесе. Оценка исходных данных • Продукт. Ценностное позиционирование продукта. Работа с ценностным восприятием продукта • Ценообразование, виды ценообразования • Упаковка продукта, виды и последовательность создания упаковки • Как создать популярный продукт, о котором говорят и рекомендуют • Ассортимент, заужение и расширение ассортимента. Правила и законы в работе с ассортиментом. Товарная матрица. Продуктовая линейка • Издержки и прибыль, как считать, как контролировать через математическую модель • План продаж. Декомпозиция плана продаж • Масштабирование • Партнерство, и юридическая безопасность бизнеса • Делегирование. Найм без головной боли • Бизнес-процессы. Что делегировать в первую очередь и последовательность делегирования • Как делегировать рутину, чтобы получить больше времени для решения действительно важных вещей и не попасть в зависимость от сотрудников. • Как искать работников, как выбирать, как проверить их компетенции без потерь. Виды собеседования. Правила испытательного периода • Контроль и отчетность работников • Мотивация работников • Виды начисления заработной платы. Как платить зарплату так, чтоб они сами хотели выполнять план (не про проценты) • Как создать свою сильную команду • Как выходить на высокие результаты и фиксировать их • Маркетинг • Целевая аудитория. Сегментирование аудиторий. Как понять, где они и как их привлечь. Как выйти на прибыльный сегмент. Правила смены сегмента целевой аудитории • Зависимость вида маркетинга и модели продаж от сегмента ЦА • Анализ конкурентов. Отстройка от конкурентов и позиционирование • Каналы продаж и каналы коммуникации • Лидогенерация (квиз, лидформа, работа с чатами, чатботы, сайт, соцсети) • Виды рекламы (контекст, СРА, блогерская реклама, сми, таргетированная реклама, СЕО, поисковая оптимизация, оффлайн реклама) • Законы дешевого и бесплатного трафика • Стоимость клиента, простые формулы • Офферы. Как оффер влияет на цену. Правила офферов для разных задач и целей • Триггеры, увеличивающие заказы и продажи • Скидки, как продавать много, не теряя прибыль • Как продавать дорого • Коммерческое предложение, которое принесет миллионы • Виды лояльности и программы лояльности • Программы автоматизации и повышения конверсии. СРМ • Как составить работающую автоворонку, и кому она подходит • 2 супер способа увеличивать результативность воронки • Как собирать продающие отзывы • Сценарии маршрута клиента и покупателя в онлайн и офлайн. Цепочки и сценарии прогрева • Как увеличить число посетителей в офлайн магазине и организовать работу на зале (вывеска, наружная реклама, оформление входной группы, витрина, выкладка) • Маркетинговый план • Маркетинговая стратегия • Техники и виды продаж. Скрипты • Психология продаж. Преодоление сопротивления к продажам, внутренние настройки, преодоление негативных установок к продажам • Все существующие виды продаж В2В, В2С, В2G и Н2Н • Техники продаж. Манипуляции и переговоры в продажах • Техники увеличения среднего чека • Продажи на холодной базе • Продажи на звонках и в переписках • Отрабатывание возражений и закрытие продажи с положительным результатом • Техники дожатия клиентов • Возвращение потерянных клиентов • Скрипты продаж, как составить самостоятельно • Перевод из разового покупателя в постоянного клиента. Повторные покупки • Продажи на зале в офлайн точке