Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании 2.0

Этот курс представляет собой уникальную программу с элементами консалтинга, разработанную специально для сервисных ИТ-компаний размером от 10 до 100 человек, которые стремятся выйти на западные рынки. Это первый в рунете проект, предлагающий не просто теоретические знания, а пошаговое построение эффективного отдела продаж непосредственно в процессе обучения. Курс ориентирован на комплексный подход: от найма квалифицированных сейлз-менеджеров до создания устойчивой системы генерации и обработки входящего потока клиентов. Особенность программы заключается в её практической направленности и вовлечении разных сотрудников компании — от CEO до руководителей отделов и рядовых сейлзов — в соответствующие тематические блоки. Такой формат позволяет не только выстроить процессы, но и обучить команду правильным механизмам совместной работы, что критически важно для достижения прогнозируемых результатов.

Курс идеально подходит как для компаний, которые только начинают формировать отдел продаж с нуля, так и для тех, кто уже имеет работающий отдел, но стремится повысить его эффективность. Вся методология базируется на реальных кейсах, охватывающих как удаленные продажи, так и специфику работы с физическим присутствием в США и Канаде. Участники получают готовый фреймворк, который можно адаптировать под конкретные задачи бизнеса. Важной частью обучения является командная работа: участники делятся статистическими данными, выполняют совместные задания и учатся выстраивать взаимодействие между отделами. Проверка заданий проводится с участием руководителей, что обеспечивает глубокую проработку каждого этапа.

Программа рассчитана на полгода интенсивной работы, что позволяет подготовиться к весеннему сезону продаж, сформировать базу проектов на год вперед и заложить фундамент для долгосрочного роста. На выходе вы получите самостоятельный, прогнозируемый отдел продаж, способный генерировать постоянный поток клиентов. Вы научитесь правильно нанимать людей, мотивировать их, выстраивать воронку продаж, работать с ценообразованием и автоматизировать процессы с помощью современных инструментов. Это инвестиция в системный рост вашего бизнеса, которая поможет избежать типичных ошибок при выходе на международные рынки и обеспечит конкурентное преимущество за счет глубокого понимания менталитета и специфики западных клиентов.