Маркетинг на основе данных

Курс «Маркетинг В2С и В2В» представляет собой комплексную образовательную программу, направленную на глубокое освоение инструментов современного маркетинга, основанного на данных (data-driven подход). Программа разработана для маркетологов, предпринимателей и руководителей, стремящихся систематизировать свои знания, научиться принимать управленческие решения на основе цифр, а не интуиции, и выстраивать эффективные стратегии развития бизнеса. Обучение охватывает весь цикл маркетинговой деятельности: от финансового анализа и сегментации аудитории до разработки продуктовых стратегий, ценообразования и управления клиентским опытом.

В ходе обучения слушатели проходят путь от фундаментальных основ финансового анализа до сложных методик построения коммуникаций и управления продажами. Курс дает четкое понимание того, как устроена «формула прибыли», как эффективно сегментировать потребителей с помощью концепции Jobs To Be Done (JTBD) и RFM-анализа, а также как оценивать емкость рынка и конкурентную среду. Особое внимание уделяется продуктовому маркетингу: участники изучают модели QFD и Кано, учатся работать с портфельными матрицами и выстраивать ценностные предложения, которые действительно резонируют с целевой аудиторией.

Одной из ключевых особенностей курса является глубокая проработка ценообразования и клиентского пути (CJM). Вы научитесь рассчитывать равновесные цены, анализировать эффективность акций и выстраивать систему скидок, опираясь на ценностно-стоимостные карты. Программа также детально рассматривает специфику маркетинга в сегменте В2В, включая стратегии Account Based Marketing (ABM), методики выявления потребностей (СПИН-продажи) и инструменты автоматизации работы отдела продаж. Это позволяет выпускникам курса уверенно чувствовать себя как в массовом потребительском сегменте, так и в сложных сделках с корпоративными клиентами.

Формат обучения включает 75 часов интенсивных лекций, подкрепленных практическими заданиями, которые позволяют сразу применять полученные знания на практике. Участники получают доступ к базе знаний, чату с единомышленниками и выпускниками, а также к дополнительным материалам и наглядным примерам реализации моделей. Важной частью программы является итоговая аттестация, в рамках которой каждый студент разрабатывает полноценную маркетинговую стратегию для своей компании в цифрах. Это делает курс не просто теоретическим обучением, а прикладным инструментом для роста бизнеса. Прохождение данного курса — это инвестиция в профессиональные компетенции, которые позволяют кратно повысить эффективность маркетинговых инвестиций, оптимизировать воронки продаж и обеспечить устойчивое развитие компании в условиях меняющегося рынка.