Складчина Каталог
Мои курсы

Профессионал. Команда. Фирма

9 участников
ИБ Автор Илья Балахнин Школа Paper Planes

О чём курс

О чём курс

Илья Балахнин из консалтингового агентства Paper-Planes разбирает управление прибылью в сфере профессиональных услуг. Обучение посвящено четырём ключевым составляющим дохода: рентабельности проектов, почасовой ставке, объёму загрузки и масштабированию через делегирование.

Для кого

  • Частные консультанты
  • Консультанты, работающие с командой
  • Профессиональные сервисные фирмы

Что внутри

Программа рассчитана на 9 часов обучения и включает 21 урок и 15 домашних заданий. Материал разбит на четыре направления:

  • Рентабельность проектов: улучшение процессов оказания услуг, методы сокращения затрачиваемых усилий, маркетинг и отказ от неэффективных клиентов и сотрудников.
  • Гонорар: тактики повышения ставки за час и внедрение инноваций.
  • Загрузка: подходы к тайм-менеджменту и построение сквозного процесса продаж, от поиска источников клиентов и составления коммерческих предложений до ведения переговоров.
  • Рычаг: планирование проектов по стандартам PMBOK, инструменты делегирования и контроля.

Программа обучения

► Модуль «Рентабельность проектов» (6 уроков, 2 часа 40 минут) Занятие 1: Обзор 10 тактик повышения рентабельности Занятие 2: Улучшение процесса оказания услуг Занятие 3: Методология сокращения усилий Занятие 4: Использование рычага Занятие 5: Отказ от неэффективных услуг, клиентов и сотрудников Занятие 6: Маркетинг для получения лучшей работы ► Модуль «Гонорар» (2 урока, 50 минут) Занятие 1: Обзор двух тактик повышения гонорара Занятие 2: Поиск и внедрение инноваций ► Модуль «Загруз» (7 уроков, 3 часа) Занятие 1: Обзор трех тактик оптимизации загруза Занятие 2: Тайм-менеджмент для профессионала (подходы) Занятие 3: Привлечение новых клиентов. Источники Занятие 4: Привлечение новых клиентов. Sales Capability Занятие 5: Привлечение новых клиентов. Коммерческое предложение Занятие 6: Привлечение новых клиентов. Переговоры Занятие 7: Привлечение новых клиентов. Процесс продаж ► Модуль «Рычаг» (5 уроков, 2 часа 10 минут) Занятие 1: Обзор трех шагов для роста рычага Занятие 2: Планирование. PMBOK (часть 1) Занятие 3: Планирование. PMBOK (часть 2) Занятие 4: Делегирование. Подходы Занятие 5: Контроль. Подходы

Складчина создана 5 августа 2021 г.

Теги курса

Навыки
Тайм-менеджментМаркетингДелегирование

Другие материалы автора 12

ИБ Илья Балахнин Все материалы
Введение в маркетинг на основе данных Введение в маркетинг на основе данных 98 ₽ 959 ₽ −90%Р Революционная digital-стратегия 2 293 ₽ 34 900 ₽ −93%D Data Driven Marketing - 4 поток 2 561 ₽ 49 999 ₽ −95%Анализ эффективности маркетинга Анализ эффективности маркетинга 134 ₽ 1 500 ₽ −91%Введение в маркетинг Введение в маркетинг 130 ₽ 799 ₽ −84%Формула прибыли. Таблица для расчётов Формула прибыли. Таблица для расчётов 80 ₽ 1 000 ₽ −92%Формула прибыли 3.0 Формула прибыли 3.0 1 163 ₽ 5 500 ₽ −79%М Маркетинг, основанный на данных 1 038 ₽ 11 000 ₽ −91%Корпоративная стратегия Корпоративная стратегия 108 ₽ 999 ₽ −89%Менеджмент на удаленке. Эффективная организация удаленной работы Менеджмент на удаленке. Эффективная организация удаленной работы 80 ₽ 350 ₽ −77%Data Driven Marketing Data Driven Marketing 250 ₽ 20 000 ₽ −99%Win The Market 2.0: Мышление стратега Win The Market 2.0: Мышление стратега 200 ₽ 6 000 ₽ −97%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

2 007 ₽ 15 000 ₽