Личный контакт. Техника вопросов. Выявление потребностей

Name: Личный контакт. Техника вопросов. Выявление потребностей
Price: 162 RUB
Availability: InStock

23 участника

АЗ Автор Артем Завадский Школа Century 21

О чём курс

Встреча с собственником — ключевой этап в работе риелтора, определяющий размер итоговой комиссии. Этот видеотренинг учит выстраивать коммуникацию так, чтобы контролировать ход сделки с самого первого общения.

Внутри разбираются конкретные речевые стратегии: от провокационных и выведывающих вопросов до поиска «ключей доступа» к ведущим потребностям клиента. Особое внимание уделено работе со словами-предикатами, которые позволяют адаптировать презентацию услуг под конкретного человека и избежать типичных ошибок при ведении переговоров. Вы научитесь плавно переводить диалог в фазу презентации, опираясь на реальные запросы собеседника.

Программа обучения

1. Первичная встреча с клиентом
1. Вводные фразы и Первичные действия риелтора на встрече
1. Техника провокационных вопросов
1. Техника выведывающих вопросов
1. Уровни потребностей человека
1. Понятие «Ведущей» потребности
1. «Ключи доступа» к ведущей потребности собеседника/клиента
1. Слова-Предикаты (слова, отражающие потребность собеседника)
1. Построение презентации на основе ведущей потребности собеседника/клиента
1. Типология ошибок использования слов-предикатов при презентации
1. Техника удобного «перехода» к презентации услуг на встрече

Складчина создана 8 января 2023 г. · описание обновлено 23 марта 2026 г.

Другие материалы автора 1

АЗ Артем Завадский Все материалы

Увеличение продажи услуг риэлтора на вторичном рынке 180 ₽

Отзывов пока нет. Будьте первым!

Почему полный курс стоит всего 162 ₽?

Влада Администратор сайта

Это не розничная цена — это ваш взнос в складчину. Мы собираем группу участников и делим между ними стоимость официального доступа: каждый платит только свою долю, а получает весь материал. Чем больше участников, тем меньше взнос. После того как сумма собрана, мы оформляем официальный доступ и раздаём материалы всем, кто участвовал.

Как получить курс?

Влада Администратор сайта

Нажмите кнопку «Получить доступ» на этой странице и следуйте инструкциям. Вас переведёт на форму оплаты — доступны все современные способы (карта, СБП, электронные кошельки). После оплаты на почту придёт письмо с доступом: материалы выдаются в разделе «Мои складчины» на нашем основном сайте skladchik.org. Учтите: в России skladchik.org открывается только через ускоритель интернета (VPN) — настроить его можно за пару минут по инструкции на skladchik-kak-voiti.online.

Можно ли скачать курс после покупки?

Влада Администратор сайта

Да, конечно. Все материалы — видео, PDF, дополнительные файлы — можно скачать к себе на компьютер и пользоваться ими сколько угодно, без ограничений по времени. Ссылки остаются активными в вашей библиотеке «Мои складчины».