Как мыслит и ведет себя современный клиент

Клиенты на рынке недвижимости часто озвучивают ложные запросы, которые уводят агента от реальной причины их обращения. Мастер-класс разбирает, как выявлять истинные мотивы покупателей и продавцов через технику правильных вопросов. Вы научитесь анализировать путь клиента от первой мечты до закрытия сделки, понимать природу его дискомфорта и роль в сделке, где продавец и покупатель часто выступают в одном лице. Материал дает инструменты для перехода от обработки шаблонных заявок к управлению реальной потребностью клиента.