Складчина Каталог
Мои курсы

Искусство влияния

14 участников
ОГ Автор Ольга Грищенко Школа f5game

О чём курс

О чём курс

Коммуникативные технологии помогают направлять решения собеседника без прямого давления и споров. Они раскрывают механизмы зарождения желаний, управление восприятием информации и создание контекста, подталкивающего человека сделать нужный выбор самостоятельно.

Автор разбирает переключение ролевых моделей в диалоге и сценарии взаимодействия, которые помогают перевести беседу из позиции просьбы в позицию ценности и вдохновения.

Четыре типа влияния

В основе программы лежит классификация взаимодействия, разделенная по видимости воздействия (явное или скрытое) и точке опоры (боль или желание):

  • «Стратег» (видимое / желание) — открыто демонстрирует образ будущего, выгоду и шаги для её достижения.
  • «Вдохновитель» (невидимое / желание) — незаметно пробуждает интерес, при котором оппонент уверен, что принял решение самостоятельно.
  • «Мотиватор» (видимое / боль) — прямо называет риски и последствия бездействия, стимулируя к шагам.
  • «Провокатор» (невидимое / боль) — скрыто обостряет напряжение, побуждая собеседника искать выход.

Для кого

Материал рассчитан на широкий круг специалистов, чья деятельность связана с общением:

  • тех, кто ведёт деловые переговоры и стремится мягко влиять на решения оппонентов;
  • специалистов по продажам товаров и услуг;
  • тех, кто устал убеждать и доказывать и хочет освоить гибкие типы влияния в личной и профессиональной жизни.

Об авторе

Ольга Грищенко — эксперт по переговорам, основатель фабрики бизнес-игр f5game и создатель 50 деловых игр. Двукратная чемпионка России по управленческой борьбе, автор книги «Эффект красной розы. Книга тайн и секретов убеждений».

Программа обучения

  1. Обучение «Искусство влияния»:
  • Механизмы зарождения желаний:
    • Почему только возникшее желание обладает большей силой, чем убеждение
    • Как появляется желание и какие этапы проходит человек от безразличия до жгучего желания
    • Почему человек может отказаться от очевидно выгодного предложения — и захотеть то, что ещё недавно ему было совершенно не нужно
    • Пошаговый алгоритм создания желания
    • 5 факторов, которые усиливают желание и побуждают человека действовать «здесь и сейчас»
  • Искусство пробуждать желания:
    • Пространство: как создавать условия, в которых у человека появляется собственное желание
    • Контекст: 3 главных стратегии работы с контекстом
    • Управление временем: алгоритмы переключения в прошлое, настоящее и будущее для зарождения желаний
    • Инструментарий: 7 сценариев зарождения желаний в собеседнике
    • Ролевая модель: как стать вдохновляющей личностью, рядом с которой хочется мечтать
    • Вопросы, формулировки и схема разговора для зарождения желания
    • Как усиливать уже существующее желание собеседника
  • От желания до результата:
    • Как использовать механизмы зарождения желаний в продажах продуктов и услуг
    • Как влиять на решения собеседника в переговорах
    • Как вызывать желание сотрудничать, соглашаться и двигаться навстречу
    • Как использовать искусство влияния в личном общении
    • Как превращать обычный разговор в пространство, в котором рождаются желания
  1. Практика:
  • Тренируемся использовать механизмы зарождения желаний в реальных ситуациях
  • Будем разбирать ваши ситуации из продаж, переговоров, делового и личного общения и искать способы влиять на желания собеседника
  • Финал: Ваш личный набор инструментов влияния для продаж, переговоров и важных разговоров.
  • Подарок: Пульт управления рычагами влияния — идеальная схема для подготовки к любому важному разговору
Складчина создана 18 сентября 2026 г.

Теги курса

Навыки
ВдохновениеВосприятие

Другие материалы автора 12

ОГ Ольга Грищенко Все материалы
Фантастические линейки продуктов 2025 Фантастические линейки продуктов 2025 3 400 ₽ 29 500 ₽ −88%Игры экспертов Игры экспертов 11 626 ₽ 149 000 ₽ −92%Как управлять диалогом с помощью фреймов и менять правила в свою пользу Как управлять диалогом с помощью фреймов и менять правила в свою пользу 2 367 ₽ 29 950 ₽ −92%12 высокоэффективных речевых стратегий для достижения ваших целей в любом диалоге 12 высокоэффективных речевых стратегий для достижения ваших целей в любом диалоге 790 ₽ 5 950 ₽ −87%Как завоевать клиентов? Как завоевать клиентов? 1 500 ₽ 9 950 ₽ −85%Шоу субличностей. Обучающая онлайн-игра Шоу субличностей. Обучающая онлайн-игра 1 580 ₽ 6 950 ₽ −77%Как выстрелить в 2025 году, делая ставку на тренды Как выстрелить в 2025 году, делая ставку на тренды 780 ₽ 4 950 ₽ −84%Личный бренд за 1 день Личный бренд за 1 день 884 ₽ 5 950 ₽ −85%Wow-мейкеры Wow-мейкеры 2 433 ₽ 9 950 ₽ −76%Удар юмора Удар юмора 964 ₽ 11 500 ₽ −92%Длинный хвост. Модель продаж для экспертов в новой реальности Длинный хвост. Модель продаж для экспертов в новой реальности 1 960 ₽ 14 500 ₽ −86%Впечатляющий телеграм Впечатляющий телеграм 846 ₽ 4 950 ₽ −83%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

2 703 ₽ 31 950 ₽