Искусство манипуляций

О чём курс

Техники управления диалогом защищают от чужого давления и раскрывают механизмы человеческого поведения. Вы разберёте потребности, уязвимости и эмоции, определяющие принятие решений, выстроите психологическое влияние и сохраните контроль над ситуацией.

В рамках программы манипуляции рассматриваются как структурированный инструмент коммуникации. Автор предлагает системный подход, связывающий цель, особенности личности собеседника, точки воздействия и ожидаемые реакции, избегая универсальных абстрактных шаблонов.

Для кого

Материал тренинга ориентирован на широкий круг специалистов и тех, кто стремится улучшить навыки взаимодействия:

• руководителей и владельцев бизнеса, управляющих сотрудниками и партнерами;
• специалистов по продажам, закупкам и переговорщиков, ведущих сложные переговоры;
• тех, кому важно отстаивать свои позиции в личном и рабочем кругу без конфликтов;
• авторов блогов и спикеров, выступающих перед аудиторией;
• людей, сталкивающихся с навязанным чувством долга, обесцениванием и манипулятивным выбором.

Что внутри

Программа охватывает ключевые способы коммуникативного воздействия. В обучении детально разбираются формирование доверия, управление вниманием через дозирование и искажение фактов, техники скрытого побуждения к решению и речевые приемы изменения смысла диалога.

Отдельное внимание уделено динамике взаимоотношений: эмоциональному влиянию, социальным ролям, статусу и групповой принадлежности. Также рассматриваются стратегии растянутого во времени воздействия и приемы, позволяющие вовремя распознать воздействие и выстроить надежную защиту от манипуляций.

Формат обучения

Обучение проходит в формате двухдневного интенсивного тренинга, совмещающего теоретическую базу и практическую отработку навыков в личном и деловом контексте. Занятия ведутся на русском языке.

Об авторе

Ведущий программы — Андрей Яценко, сертифицированный гипнотерапевт, бизнес-тренер и консультант с 25-летним стажем в сфере продаж и ведения переговоров. Является разработчиком обучающих методик подготовки специалистов по переговорам и программ оценки невербального и вербального профиля участников взаимодействия.