Искусство манипуляций

Как влиять на других, не позволяя им влиять на себя Двухдневный практический тренинг о том, как влиять на решения и поведение людей, управлять ходом общения и распознавать чужое воздействие. Что сделает для вас этот курс: 1. Даст понимание того, что движет людьми: на какие потребности, эмоции и слабые места можно воздействовать, чтобы получить нужную реакцию. 2. Научит влиять на решения собеседника: создавать доверие, направлять его внимание, задавать нужное понимание ситуации и подводить к выбору. 3. Покажет, как использовать манипуляции в разных ситуациях: от одного разговора до длительных отношений, сохраняя контроль над ходом общения. Этот курс просто необходим тем, кому важно влиять на людей и понимать, когда люди влияют на них Тем, кто хочет лучше понимать людей - чтобы видеть, что стоит за словами и поступками собеседника и точнее предугадывать его реакцию. Тем, кто хочет увереннее влиять в личном общении - чтобы доносить свои желания, менять мнение близких и не доводить разговор до конфликта. Тем, кому приходится убеждать коллег и знакомых - чтобы получать нужную реакцию, когда обычных объяснений оказывается недостаточно. Специалистам по продажам и закупкам - чтобы легче подводить клиентов к нужному решению, управлять выбором и не попадать в чужой сценарий. Тем, кто ведет сложные переговоры - чтобы замечать слабые места в позиции оппонента, выбирать приемы воздействия и удерживать инициативу. Руководителям и владельцам бизнеса - чтобы влиять на решения сотрудников, партнеров и клиентов в разных рабочих ситуациях. Тем, кто сталкивается с обесцениванием, чувством долга и навязанным выбором - чтобы понимать происходящее и возвращать себе свободу действий. Тем, кто ведет социальные сети или публично общается с аудиторией - чтобы удерживать внимание людей, формировать отношение и побуждать их к действию. Что будет на курсе: 1. Понятная система работы манипуляций: цель, человек, точка воздействия, выбранный прием и ожидаемая реакция. 2. Конкретные способы влияния: доверие, информация, вопросы, речевые приемы, эмоции, отношения, статус и социальные роли. 3. Практика техник влияния в личном и деловом общении: от отдельных приемов до длительных сценариев, включая обнаружение манипуляций и защиту от них. Чего не будет на курсе: 1. Волшебных способов заставить кого угодно делать что угодно: мы разберем, где тот или иной способ может сработать, а где он может не работать или работать плохо. 2. Бесконечного списка манипуляций без системы как в популярных книжках: каждый описанный метод будет связан с конкретной целью, ситуацией и человеком, на которого вы воздействуете. 3. Пошаговой инструкции о порабощении Вселенной: задача курса - научить вас языку манипуляции как одному из инструментов любой коммуникации, а как и для чего вы будете применять навык - ваша зона ответственности. Программа курса 1 Как работают манипуляции Как работают манипуляции и для чего их используют Цель манипуляции и ожидаемая реакция Как выбирается точка воздействия для манипуляции Как понять, на какие ваши уязвимости можно воздействовать 2 Доверие как основа манипуляции Как работает доверие и для чего оно нужно Как создать и использовать доверие шаг за шагом Создание доверия с человеком через комфорт Взаимность, чувство долга и навязанные обязательства в коммуникации 3 Манипуляция информацией Манипуляция собеседником через создание искаженной картины мира Блеф, искажение и выборочная подача информации Управление вниманием собеседника и его предпочтениями Обнаружение и защита от искажения информации 4 Подведение к решению или выбору Как использовать предполагаемое согласие и побуждающие вопросы для влияния на чужой выбор Как незаметно встроить нужную вам идею Как подвести собеседника к решению через FOMO (страх упущенной выгоды) Защита от воздействия на ваш выбор и решения 5 Приемы речевого воздействия Как собеседнику навязывают «правильное» понимание ситуации Как работает подмена смысла и предмета разговора в коммуникации Обобщения и изменение масштаба ситуации для управления мышлением Провокации собеседника на оправдание и выбор без выбора 6 Манипуляции отношениями Как использовать эмоциональное влияние в личных и деловых отношениях Лесть, обесценивание и условное расположение как способ манипуляции Манипуляция через чередование сближения и дистанцирования ("ближе-дальше") Обнаружение и выход из манипуляций отношениями 7 Социальные манипуляции Манипуляции статусом и социальными ролями Влияние на собеседника через мнение большинства и общие нормы Манипуляция через принадлежность человека к группе Симуляция партнерства и общих интересов в личном и деловом разговоре 8 Манипуляции во времени Как сочетать различные способы манипуляций в разных ситуациях Искусство вовлечения человека в сценарий манипуляции Изменение привычных правил и границ допустимого для привыкания человека к эффекту манипуляции Когда лучше не использовать манипуляции Язык обучения: На курсе участвуют ученики из Украины, Молдовы, Казахстана, стран Балтии, ЕС, Израиля, США, Канады и других стран, поэтому обучение проходит на русском языке. Ведущий и автор программы: Андрей Яценко: сертифицированный гипнотерапевт, переговорщик, бизнес-тренер и бизнес-консультант Ведение и сопровождение переговоров в Украине, Казахстане, странах ЕС, на Ближнем Востоке и странах ЮВА. 25 лет в продажах и переговорах разного уровня Консалтинг и подготовка к переговорам, сопровождение сделок в диапазоне 45 000$ - 60 000 000$ Консультирование и обучение ТОПов, руководителей компаний и собственников бизнеса Обучение отделов продаж Более 12 000 учеников за последние 15 лет. Клиенты из ТОП-10 в FMCG, агро, сырьевого, фарм и IT рынков Автор уникальной методики подготовки переговорщиков и обучающей программы «Переговорщик 2.0» Разработчик программ по оценке невербального профиля в переговорах и методов вербальных воздействий. Формат: теория и практика Дата: 31 октября - 1 ноября 2026 Цена 9000 руб.(4 500 грн) Скрытая ссылка