103 новые фишки активных продаж

Тренинг 1 67 приемов «холодных» звонков и продаж по телефону 10:00-11:30 Выход на ЛПР и фиксация интереса (31 приём) Работа с блокерами: 8 приемов для прохода секретаря («Процедура», «Пушкин»,«Взрыв мозга», «Разъединилось», «Еще раз», «Меня ждут», «Фамилия», «Утопил телефон»).) 5 приемов для работы с отказом соединить с ЛПР. 9 приемов для фиксации интереса ЛПР в начале разговора(Нагрев «холодного звонка», «Могу дать Вам заказ», «Крюк», «Самое важное», «Именно поэтому», «Не буду навязывать», «Следующие шаги», Техника «УПС», «Работа у нас такая».) Результат для вас и ваших продаж: Блокеры и ЛПРы не бросают трубки. ЛПРы слушают и поддерживают разговор. 11:50-13:20 Работа с отговорками и достижение договоренности о следующем шаге (46 приёмов) 8 рокировок в продажах. 10 речевых модулей для ответов на отговорку «У нас есть поставщик». 6 речевых модулей для работы с «Нам не надо». 10 универсальных речевых модулей для работы с любой отговоркой ЛПРа. 12 модулей для ответов на отговорки «Пока мы не можем себе этого позволить», «Пообщайтесь с моим подчиненным», «У нас нет продаж», «У нас все есть», «Нет времени на встречу», «Надо подумать». 6 техник достижения договоренности о следующем шаге (встрече, получении заявки и т.п.) («Альтернатива», «Один день», «Ленина 21», «Простой вопрос», «Еду к соседям», «8-900») Результат для вас и ваших продаж: Больше договоренностей с ЛПР о встречах и заявках. Тренинг 2 36 техник аргументации, работы с возражениями и ведения торга 14:40-16:10 Техники влияния, аргументации и убеждения (11 техник) Аргументация и убеждение: БОДРИМ-аргументация». Карта аргументов». 5 «акселераторов» аргументации («По сравнению с рынком», «По отзывам», «Вы - мы», «Оцифровка», «Образные закрепители»). «Правило альпиниста». 2 приема для получения обратной связи («Оценка», «- и +» ). Сравнительный анализ с конкурентами. Результат для вас и ваших продаж: Клиенты возражают меньше и больше покупают. 16:30-18:00 Работа с возражениями, ведение торга, противодействие манипуляциям (27 техник) 3 этапа развития навыков работы с возражением «Дорого» 4 приемов для работы с возражением «Дорого» («Изоляция возражения», «Пугало», «Такая же цена», «Цена и наценка») 6 приемов для работы с отговоркой «Я подумаю» («На чистую воду», «Самое страшное», «Цитата», «Оценка», «- и +», «Уход») 6-ти шаговый алгоритм торга 6 приемов для отстаивания цены («Покажите предложение», «Уменьшение шага». «$ & %». «Скидка с части», «Индикаторные позиции») Достижение договоренности по методу «Анкета» Получение рекомендаций (техника «Если бы он был здесь») Результат для вас и ваших продаж: Продажи без скидок. Нейтрализация манипуляций.