Искусство переговоров: договориться можно обо всём

Name: Искусство переговоров: договориться можно обо всём
Price: 6774 RUB
Availability: PreOrder

13 участников

СМ Автор Станислав Мартынов Школа Skillbox

О чём курс

Бизнес-тренер Станислав Мартынов разбирает принципы дипломатичного ведения переговоров на основе методики профессора Гэвина Кеннеди. Этот подход объединяет черты «жёсткой» и «мягкой» переговорных моделей, позволяя отстаивать свои интересы без давления на оппонента и без неоправданных уступок ради заключения взаимовыгодных соглашений.

Кому подойдёт

Руководителям команд — для проведения встреч с подчиненными, топ-менеджерами, клиентами и деловыми партнерами, получения обратной связи от эксперта и ускорения закрытия сделок.
Менеджерам и специалистам — для отработки переговорных техник, развития навыков деловой коммуникации и ведения диалога на равных с партнерами любого уровня.
Владельцам малого бизнеса — для уверенного взаимодействия с клиентами, контрагентами и государственными структурами, а также для своевременного принятия решений о выходе из бесперспективных переговоров.

Что внутри

Обучение охватывает переход от простых продаж и убеждения к переговорному процессу, отличия стратегического и тактического уровней ведения встреч, а также юридические и финансовые аспекты сделок. Практическая часть включает переговорную симуляцию на онлайн-платформе, разбор ошибок взаимодействия, считывание невербальных сигналов, анализ мотивов сторон и управление поведением за столом переговоров.

В качестве бонуса к материалам добавлен блок по ораторскому мастерству, посвященный структурированию информации, самопрезентации на собеседованиях и бизнес-встречах, а также подаче идей в стиле выступлений TED.

По опросам участников программы «МВА — Лидеры изменений», курс вошел в топ-10 программы с оценкой удовлетворенности 9,7 из 10 и оценкой стиля преподавания 9,3 из 10.

Об авторе

Станислав Мартынов — консультант по переговорам, бизнес-тренер и основатель компании BROCA & WERNICKE. Обладает эксклюзивными правами на использование методологии Гэвина Кеннеди на территории России и стран СНГ. Курирует программу повышения квалификации по переговорам в МГИМО МИД РФ, проводит занятия на программах MBA и EMBA в РАНХиГС и МШУ «Сколково», обучает сотрудников МИД России и Казахстана. Окончил Heriot-Watt University (Великобритания) и специализированные программы подготовки переговорщиков в Великобритании и США.

Программа обучения

Что такое переговоры? Вы познакомитесь с понятием переговорного процесса. Разберётесь, как перейти от убеждения, продаж и выстраивания отношений к переговорам. Сможете анализировать качество сделок и научитесь определять, когда следует отказаться от переговоров и использовать другой подход.
Фундамент переговорного процесса Вы поймёте особенности и отличия в ведении переговоров на стратегическом и тактическом уровнях. Узнаете, какие принципы используют в своей работе профессиональные переговорщики. Познакомитесь с наиболее популярными подходами к ведению переговоров в современной корпоративной среде, рассмотрите их положительные и отрицательные стороны.
Практический модуль. Переговорная симуляция Вы примете участие в переговорной симуляции на онлайн платформе. Отработаете на практике свои навыки переговорщика, получите обратную связь и изучите инструменты повышения эффективности за столом переговоров.
Межгендерные переговоры Вы освоите принципы распределения ролей при переговорах в команде. Научитесь избегать ошибок во взаимодействии с людьми противоположного пола. Узнаете, как считывать невербальные и паравербальные сигналы и использовать их для повышения эффективности переговоров.
Практический модуль. Работа с мотивами сторон Вы научитесь шире смотреть на переговоры и избегать столкновения позиций. Примете участие в групповой работе над решением сложной ситуации, а эксперт (или преподаватель) курса даст обратную связь и ответит на ваши вопросы.
Модуль с участием эксперта. Поведение за столом Вы научитесь грамотно структурировать и контролировать переговорный процесс. Поймёте границы допустимого поведения. Изучите конструктивные подходы к ведению переговоров и научитесь эффективно управлять их ходом.
Навыки профессионального переговорщика Вы поймёте, какие смежные дисциплины и компетенции важны для профессионального переговорщика. Сможете определить направление своего дальнейшего развития. Научитесь максимизировать результат сделки для всех вовлечённых сторон за счёт финансовых и юридических аспектов.

Курс «Мастер публичных выступлений»

Эффективно выстраивать общение на бизнес-встречах и собеседованиях.
Убедительно презентовать свою экспертность.
Грамотно и без страха общаться с любой аудиторией.
Аргументированно доносить свои идеи.
Быстро и логично структурировать информацию.
Производить положительное впечатление благодаря навыку выступления в стиле TED.

Складчина создана 29 марта 2026 г. · описание обновлено 19 октября 2026 г.

Теги курса

Отзывов пока нет. Будьте первым!

Как получить курс?

Влада Администратор сайта

Этот курс сейчас в процессе организации складчины. Нажмите кнопку «Записаться» и ожидайте старта — вам придёт уведомление. Когда складчина стартует, в карточке курса будет указан актуальный взнос. Текущая цена пока в процессе формирования и может отличаться от финальной.

Финальный взнос будет ниже, чем 75 000 ₽?

Влада Администратор сайта

Да, мы стремимся, чтобы финальный взнос был не больше ≈10% от оригинальной цены курса. Чем больше участников записывается в складчину, тем ниже выходит взнос для каждого.

Как я могу ускорить сбор складчины и уменьшить взнос?

Влада Администратор сайта

Нажмите кнопку «Записаться» и авторизуйтесь на сайте через email (через ту же почту, которую будете использовать для входа). В личном кабинете вас будут ждать инструкции, как пригласить других участников — чем больше людей записалось, тем быстрее стартует складчина и тем ниже взнос. Как только складчина готова к приобретению, вам придёт уведомление.