Складчина Каталог
Мои курсы

B2B-продажи

Продажи компаниям с долгим циклом сделки и несколькими людьми, влияющими на решение.

Продажа компании отличается от продажи частному лицу тем, что решение обычно принимает не один человек, а несколько, и цикл сделки может растянуться на месяцы. Здесь важны не эмоциональные триггеры, а аргументированное коммерческое предложение и работа с разными уровнями внутри компании клиента.

Стоит смотреть, разбирает ли автор именно длинный цикл сделки и работу с закупщиками, а не общие техники, слегка адаптированные под слово «B2B».

В каталоге
73 курса
Доступно сейчас
39
На стадии сбора
34
Стоимость участия
от 54 ₽

Данные каталога обновлены 20 сентября 2026 г.

Разбирает ли автор реально длинный цикл сделки

  1. Множественность лиц, принимающих решение

    Уточните, есть ли в курсе работа с ситуацией, когда решение зависит не от одного контакта, а от нескольких людей в компании.

  2. Формат коммерческого предложения

    Проверьте, разбирается ли структура письменного предложения для закупщика, если ваш цикл продажи требует именно этого документа.

  3. Длина цикла в примерах

    Сверьте, соответствует ли длина сделки в примерах вашей отрасли — короткие B2B-циклы и долгие тендеры требуют разных подходов.

Курсы в каталоге

Найдено: 0
Как работает складчина
  1. Выберите материал

    Сравните программу, автора, отзывы и размер взноса в карточке.

  2. Проверьте статус

    Готовый курс можно приобрести. В предзаказ можно записаться и дождаться уведомления о старте.

  3. Внесите свою долю

    Перед оплатой проверьте актуальную сумму: взнос в предзаказе может измениться.

  4. Получите доступ

    После подтверждения оплаты следуйте инструкции из письма. Если нужна помощь, обратитесь в поддержку.

Подробнее об участии и получении материалов →

Авторы курсов: B2B-продажи

Школы и платформы

Другие направления подкатегории

Частые вопросы

Отличаются ли B2B-продажи для малого и крупного бизнеса-клиента?

Да, у крупных компаний обычно более формализованные закупочные процедуры, а у малого бизнеса решение чаще принимает один человек — это стоит уточнять при выборе курса.

Нужно ли участвовать в тендерах, чтобы работать в B2B?

Не всегда, часть B2B-сделок заключается напрямую без тендерных процедур — зависит от отрасли и размера компании-заказчика.

Применимы ли розничные техники продаж к B2B?

Частично, но без учёта долгого цикла и множественности решающих лиц они обычно работают хуже, чем в рознице.