Ценообразование для бизнеса

Занятие 1 - Как установить правильную цену на продукт?

• основные принципы ценообразования в бизнесе
• роль цены в маркетинге
• связь цен с объемом продаж, выручкой, доходом и маржинальностью
• когда пора менять цену на свой продукт
• соотношение «цена/качество». Понятие добавленной стоимости
• как сделать цену “привлекательной”
• инструменты ценообразования: полочные цены, ценовые/неценовые промо, уценка, распродажа по системе каскадных скидок Занятие 2 - Как выбрать стратегию и тактику ценообразования?
• анализируем подход к ценообразованию в компании
• как с помощью цены уменьшить отток клиентов
• стратегии ценообразования: «от себестоимости», «от рынка», «от спроса»
• тактики ценообразования: борьба с помощью низких цен и скидок за долю рынка, повышение цен при росте затрат, определение цен на новую продукцию, распродажа остатков, портфельное ценообразование, корзинное ценообразование
• методы расчета цен: целевая наценка, следование за рынком, целевое позиционирование и ценовая архитектура полки, регрессионный анализ
• практика: провести аудит политики ценообразования у себя в компании Занятие 3 - Как конкуренты и потребители влияют на цену?
• маркетинговые исследования
• как определить оптимальную цену на товар: ориентация на конкурентов vs. на спрос
• как планировать переоценки при неопределенном спросе/при неопределенном прогнозе
• инструменты планирования цен: кривая эластичности спроса, ценовые оптимумы
• как и зачем рассчитывать ценовой индекс и определять привлекательность цены
• как устанавливать цены на товары с неэластичным спросом
• расчет ценовой эластичности спроса
• практика: провести регрессионный анализ; спрогнозировать объем продаж при повышении цены на товар Занятие 4 - Как повысить эффективность продаж?
• основные промо механики: бонусы, акции (тест-драйв), промокоды, сезонные скидки
• как грамотно спланировать промоакцию и простимулировать продажи
• как использовать скидки и не снизить прибыль
• «каннибализация продаж»: как промоакции снижают спрос на другие продукты в категории
• P&L для промо
• практика: решить кейс об эффективности проведения промо-акции Занятие 5 - Как установить цену в условиях кризиса?
• как покупатель воспринимает цену (психологические ценовые уровни покупателя)
• что делать, если цены на рынке растут
• как устранять категорийные дисбалансы
• что делать, если повысилась себестоимость
• уценка, распродажа остатков и глубокие дисконты