Складчина Каталог
Мои курсы

Целевая аудитория. Система поиска выгодных сегментов

3 участника
ИД Автор Ирина Дроздова

О чём курс

Ирина Дроздова разбирает воронку методов анализа целевой аудитории и поиска прибыльных сегментов для карточек товаров. Материал помогает выстроить позиционирование: от выявления реальных задач и привычек покупателей до финансовой оценки ниш и адаптации визуального и текстового контента.

О чём курс

Обучение строится вокруг поэтапного отбора аудитории. Сначала исследуются задачи покупателей и их мотивация, затем сегменты отсекаются с учетом характеристик товара, действий конкурентов и платежеспособности клиентов. В завершение формируется портрет персоны, на основе которого настраивается карточка товара.

Автор показывает, как ставить задачи искусственному интеллекту при сборе информации о потребителях. Отдельное внимание уделено классическим маркетинговым подходам Траута и Райса, методам ТРИЗ и типовым ошибкам при сегментации.

Для кого

Материал ориентирован на специалистов в сфере интернет-торговли и маркетинга:

  • начинающие специалисты разберутся в базовой механике определения целевой аудитории;
  • дизайнеры карточек научатся определять целевую аудиторию и адаптировать под неё визуальную и смысловую подачу;
  • селлеры и менеджеры найдут выгодные сегменты покупателей для запуска новых товаров и развития текущего ассортимента.

Что внутри

Учебный план рассчитан на пять тематических блоков:

  • основы сегментации, воронка определения аудитории, правила постановки задач нейросетям и классический маркетинг;
  • концепция Jobs to be Done (JTBD), три типа работ, триггеры, моменты переключения и ранжирование факторов принятия решений;
  • поведенческие модели: лестница осознанности Ханта, карта пути клиента (CJM), поисковые запросы, анализ клиентских отзывов и методы выявления скрытых потребностей;
  • анализ ограничений: влияние свойств продукта, конкурентный анализ, поиск свободных ниш, финансовое поведение, ценочувствительность и стратегии Портера;
  • портрет аудитории: демографические признаки, поколения, архетипы и психотипы, составление карты аудитории и настройка карточки под повторные продажи и рост бизнеса.

Формат

Курс включает пять базовых и пять продвинутых блоков уроков в записи. К каждому модулю предусмотрены практические домашние задания, разборы примеров и типичных ошибок в записи, а также вебинар.

Об авторе

Ирина Дроздова работает в сфере интернет-продаж и SEO более 20 лет, а оптимизацией конверсий занимается свыше 10 лет. За её плечами работа более чем с 200 бизнесами, сотрудничество с крупными брендами, пятилетний опыт руководства проектами в агентстве «Ашманов и партнеры» и управление крупным направлением в e-commerce.

Программа обучения

Неделя 1. Основы: База. 0. Вводный урок. Как всё будет проходить. База. 0+. Как ставить задачи ИИ при работе с ЦА, чтобы получать результат. База. 1. Как определение ЦА помогает продажам. База. 2. Когда продавать всем — выигрышная стратегия, а когда нет. База. 3. Структура воронки определения ЦА. Профи. 1. Методы определения ЦА — почему по отдельности работают хуже. Профи. 2. Заказчик хочет ЦА как персону — что с этим делать. Профи. 3. Классика маркетинга от Траута и Райса — что не устарело и отлично работает. Домашнее задание недели 1. ДЗ. Разборы на примерах. Разбор потенциальных ошибок. Неделя 2. JTBD — зачем люди покупают: База. 1. JTBD — основы. База. 2. Почему начинаем разбор ЦА с JTBD. База. 3. Классическая формула JTBD. База. 4. Как не ошибиться в JTBD. Профи. 1. JTBD и 3 типа работ. Профи. 2. Триггеры и момент переключения. Профи. 3. Критерии успеха задачи для человека. Профи. 4. Ранжирование JTBD — что выбрать для карточки. Домашнее задание недели 2. ДЗ. Разборы на примерах. Разбор потенциальных ошибок. Неделя 3. Поведение и реальность — как человек думает и действует: База. 1. Лестница осознанности Ханта. База. 2. Поисковые запросы и ЦА. База. 3. Анализ отзывов. База. 4. Ситуации использования. База. 5. Новички и профи. Профи. 1. CJM покупателя. Профи. 2. Метод «От противного». Профи. 3. Метод «Главного критерия». Профи. 4. Метод «Лестницы решений». Профи. 5. Метод «Слабого сигнала». Профи. 6. Методы ТРИЗ — что можно использовать. Домашнее задание недели 3. ДЗ недели 3. Разборы на примерах. Разбор потенциальных ошибок. Неделя 4. Ограничения — товар, конкуренты, экономика: База. 1. Товар и его свойства — как определяют ЦА. База. 2. Конкуренты — занятые, частично занятые и свободные ниши. База. 3. Есть ли деньги в сегменте — база. Профи. 1. Свободные ниши — нет спроса, не осознана потребность или правда свободно. Профи. 2. Типы финансового поведения. Профи. 3. Типы ценочувствительности. Профи. 4. Стратегии Портера. Профи. 5. Ловушки и ошибки при выборе сегментов. Домашнее задание недели 4. ДЗ недели 4. Разборы на примерах. Разбор потенциальных ошибок. Неделя 5. ЦА — это люди. Стратегия карточки: База. 1. Демография и география — конкретизируем ЦА. База. 2. Как покупают разные поколения. База. База. 3. Психотипы/архетипы — уточняем ЦА. База. 4. Карта целевой аудитории. База. 5. Как строить карточку от ЦА. Профи. 1. Как покупают разные поколения. Профи. Профи. 2. Тонкие настройки карточки под демографию и психотип. Профи. 3. Карточка как фильтр ЦА — как, кого и зачем отсекаем. Профи. 4. Карточка и повторные покупки. Профи. 5. Карточка и стратегия роста. Домашнее задание недели 5. ДЗ недели 5. Разборы на примерах. Разбор потенциальных ошибок. Вебинар: Вебинар.

Складчина создана 21 июля 2026 г. · описание обновлено 25 октября 2026 г.

Теги курса

Профессии
МенеджерМаркетологДизайнер
Навыки
E-commerceАнализ целевой аудитории

Другие материалы автора 3

ИД Ирина Дроздова Все материалы
Структура воронки карточки товара на маркетплейсах Структура воронки карточки товара на маркетплейсах 329 ₽ 2 900 ₽ −89%Мастер конверсий. От нуля до прибыли Мастер конверсий. От нуля до прибыли 6 019 ₽ 15 000 ₽ −60%Распаковка товара. Алгоритм поиска смыслов и отстроек для карточки Распаковка товара. Алгоритм поиска смыслов и отстроек для карточки 1 722 ₽ 6 900 ₽ −75%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

6 019 ₽ 15 000 ₽