Технологии продаж коммерческой недвижимости

Name: Технологии продаж коммерческой недвижимости
Price: 12900 RUB
Availability: PreOrder

1 участник

О чём курс

Курс обучает технологиям работы в разных сегментах коммерческой недвижимости — от экспресс-оценки помещений до проектного и инвестиционного брокериджа. Вы разберёте, как выбирать доходные объекты, рассчитывать окупаемость и налоги, вести переговоры с собственниками и выстраивать воронку продаж.

Что внутри

Материал распределён по пяти тематическим направлениям, охватывающим ключевые задачи брокера и инвестора:

Оценка и поиск ликвидных объектов: сравнительный анализ, определение рыночной стоимости и арендных ставок, расчёт факторов цены и выбор наилучшего сценария использования недвижимости.
Финансовый и инвестиционный анализ: расчёт чистого операционного дохода (ЧОД), налогообложение при владении и продаже, капитализация, дисконтирование и оценка строящихся апартаментов. Доходность объектов сравнивается с депозитами, валютой и фондовым рынком через онлайн-калькулятор.
Управление и реконцепция: адаптация объектов под современные рыночные условия, фазы реализации концепций стрит-ритейла, офисов или торговых помещений, показатели эффективности и арендные каникулы.
Построение воронки продаж: поиск клиентов через онлайн-ресурсы, разделение базы на целевые и маржинальные сегменты, формирование агентских сетей и подходы к брокериджу от объекта или клиентского запроса.
Взаимодействие с собственниками и тайм-менеджмент: установление контакта, определение стратегии работы, классификация клиентов и чек-листы для фиксации стартовой позиции до осмотра.

Вместе с теоретическими материалами в программу включены практические чек-листы экспресс-оценки, скрипты инвестиционных моделей и рабочие тетради агента.

Формат

Обучение включает 10 часов теоретических занятий и 10 часов практической отработки заданий.

Программа обучения

БЛОК 1 КАК НАЙТИ ДОХОДНЫЙ И ЛИКВИДНЫЙ ОБЪЕКТ ДЛЯ ПОКУПКИ?
- Основные параметры определения доходной недвижимости
- Оценка рыночной стоимости объекта
- Факторы, влияющие на цену объекта
- Определение наилучшего использования для объекта
- РЕЗУЛЬТАТ
  - Научитесь правильно делать сравнительный анализ объектов
  - Получите методики оценки арендных ставок и стоимости объектов
- Бонус:
  - Чек-лист параметров объекта для определения его цены и стоимости аренды
БЛОК 2 ПРОФЕССИОНАЛ В СФЕРЕ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ. КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ?
- Метод экспресс-оценки коммерческой недвижимости (апартаменты и коммерческие помещения) по чистому операционному доходу (ЧОД)
- Системы налогообложения. Как выбрать оптимальную для владения коммерческой недвижимостью с точки зрения аренды и дальнейшей продажи?
- Налог на коммерческие помещения
- Расчёт срока окупаемости различных объектов
- При помощи онлайн-калькулятора научимся сравнивать доходность коммерческой недвижимости с доходностью банковского вклада, инвестиции в валюту, драгоценные металлы и фондовый рынок.
- РЕЗУЛЬТАТ
  - Применяя онлайн-калькулятор, узнаем, как снизить риски приобретения объекта, который не будет окупаться. Подробно отработаем ваши домашние задания, укажем на основные ошибки
  - Научимся применять различные методы оценки недвижимости: восстановительный, сравнительный и доходный
  - Закрепим методику расчёта чистого операционного дохода и его расходной составляющей
  - Научимся проводить анализ чувствительности инвестиций в недвижимость к различным факторам рынка, прежде всего к колебаниям арендных ставок и выберем оптимальные сочетания коммерческих условий договоров аренды
  - Освоим способы применения арендных каникул, чтобы зарабатывать больше.
  - Научимся анализировать маркетинговые данные в недвижимости и пользоваться всеми доступными ресурсами для этого
  - Узнаем кейсы и секреты успеха крупных инвестиционных фондов коммерческой недвижимости
  - Научимся оценивать инвестиционный потенциал в строящиеся помещения и апартаменты
  - Изучим основы инвестиционного анализа: капитализацию и дисконтирование
- Бонусы:
  - Чек-лист экспресс-оценки объекта коммерческой недвижимости
  - Скрипт инвестиционной модели объекта коммерческой недвижимости
БЛОК 3 ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ НА СОВРЕМЕННОМ РЫНКЕ. РЕКОНЦЕПЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ОБЪЕКТОМ.
- Общая ситуация на рынке коммерческой недвижимости
- Изменение жизненного цикла недвижимости в условиях современной турбулентности
- Фазы реализации концепции, основные показатели эффективности объекта
- Долгосрочные и краткосрочные решения, при реализации концепций
- Ключевые особенности и ошибки
- Современные тенденции в недвижимости и их влияние на концепции объектов
- Поиск новых потенциалов рынка коммерческой недвижимости
- РЕЗУЛЬТАТ
  - Данный блок посвящён технологиям и методам управления объектами, которые работают в сегодняшней ситуации.
  - Вы поймете, с какими именно объектами работать сейчас: торговые помещения, стрит-ритейл или офисные пространства
  - Сможете отработать на практике лучшие стратегии концепции
  - Задать свои вопросы гуру рынка коммерческой недвижимости
- Бонусы:
  - Чек-лист долгосрочных и краткосрочных решения при реализации реконцепций объектов
  - Обзор современных тенденций в коммерческой недвижимости
БЛОК 4 БРОКЕР В МНОГОЗАДАЧНОМ МИРЕ. КАК НАУЧИТЬСЯ СОСТАВЛЯТЬ СТАБИЛЬНУЮ ВОРОНКУ ПРОДАЖ И УПРАВЛЯТЬ БАЗОЙ КЛИЕНТСКИХ ЗАПРОСОВ?
- Структура воронки продаж
- Работа с онлайн-ресурсами для поиска клиентов
- Анализ клиентов (выделение целевых и не целевых)
- Выстраивание агентский сети - агенты влияния, пожиратель времени, имиджевые клиенты, маржинальные клиенты и др.
- Планирование по целям
- Подходы к брокериджу: от запроса и от объекта
- Проектный брокеридж
- Инвестиционный брокеридж
- Консалтинг в брокеридже
- Взгляд управляющего в брокеридже
- РЕЗУЛЬТАТ
  - Практические методики личного структурирование времени и целей на рынке коммерческой недвижимости
  - Примеры формирования клиентских запросов до того, как они попали в рынок
  - Методики встраивания повторных сделок
  - Личный план по целям на следующий год и цикл
  - Живые примеры и кейсы из брокерское практики сроком более 19 лет
  - Ответы на все интересующие вас вопросы
  - Взгляд управляющего в брокеридже
- БОНУС:
  - Скрипты и рабочие тетради брокера для заполнения
БЛОК 5 РАБОЧИЙ ТАЙМИНГ: ДЕНЬ АГЕНТА В ЦИФРАХ
- Как "купить" объект у собственника?
- Определение стратегии работы с объектом
- Определение типа клиента (по температуре, по глубине интереса, по принятию решения)
- 6 столпов понимания объекта
- Установление первого доминирования
- Тизер контроль
- Чек-лист первого контакта
- РЕЗУЛЬТАТ
  - Инструменты для установления тёплого контакта с собственником
  - Способы определения стратегии работы с конкретными объектами и типами клиентов
  - Научатся "понимать" и "осознавать" объект до его осмотра
  - Устанавливать доминирование на этапе взятие объекта в работу
  - Цифровой инструмент для работы с объектом
  - Чек-лист для фиксации стартовой позиции клиента, на основании которого выстраивается дальнейшая стратегия работы с клиентом
- БОНУС:
  - Тайминг агента

Складчина создана 10 сентября 2022 г. · описание обновлено 19 октября 2026 г.

Теги курса

Отзывов пока нет. Будьте первым!

Как получить курс?

Влада Администратор сайта

Этот курс сейчас в процессе организации складчины. Нажмите кнопку «Записаться» и ожидайте старта — вам придёт уведомление. Когда складчина стартует, в карточке курса будет указан актуальный взнос. Текущая цена пока в процессе формирования и может отличаться от финальной.

Финальный взнос будет ниже, чем 12 900 ₽?

Влада Администратор сайта

Да, мы стремимся, чтобы финальный взнос был не больше ≈10% от оригинальной цены курса. Чем больше участников записывается в складчину, тем ниже выходит взнос для каждого.

Как я могу ускорить сбор складчины и уменьшить взнос?

Влада Администратор сайта

Нажмите кнопку «Записаться» и авторизуйтесь на сайте через email (через ту же почту, которую будете использовать для входа). В личном кабинете вас будут ждать инструкции, как пригласить других участников — чем больше людей записалось, тем быстрее стартует складчина и тем ниже взнос. Как только складчина готова к приобретению, вам придёт уведомление.