Успеть за 20 минут

Светлана Степанова-Лозовая разбирает структуру коротких диагностических консультаций, которые помогают экспертам переводить ознакомительные встречи в долгосрочную работу. Материал построен по принципу «бери и делай» и рассчитан на привлечение клиентов через социальные сети, рекламу и профессиональные сервисы без выгорания от безрезультатных пробных созвонов.

Для кого

Материал рассчитан на специалистов, которые проводят 20-минутные вводные сессии для заключения контракта:

• психологов;
• коучей;
• консультантов;
• представителей других помогающих практик;
• тех, кто испытывает сложности с продажей услуг пакетами и привлечением аудитории в длительную терапию, наставничество или коучинг.

Что даёт материал

Вы освоите поминутный алгоритм проведения продающей ознакомительной встречи, определите адекватную стоимость своей работы и научитесь аргументировать её клиенту. В процессе разбираются скрипты общения с сомневающимися заказчиками, выявляются и устраняются типичные ошибки при проведении вводных сессий, а также задействуются невербальные инструменты: голос и интонации. По словам автора, применение предложенной методики помогает подвести собеседника к оплате экспертных услуг уже за 15–20 минут диалога.

Формат

Обучение на тарифе «Стандарт» проходит в закрытой группе с доступом к живым эфирам, планам практических заданий и сопутствующей информации.

Об авторе

Светлана Степанова-Лозовая — конфликтолог, супервизор и коуч по стандартам ISF и ISM с опытом консультирования с 2000 года. Автор профессиональных методик, зарегистрированных в российском авторском обществе.