Создаем правовую позицию - выигрываем дело

Открытое Занятие 1 и 2 - Теория дела в судебном процессе: скелет вашего выступления 14 и 19 мая: Правовая позиция (версия защиты): Как соединить правовую позицию со стратегией дела. Правовая позиция (версия защиты) — это краткое, логически связное объяснение того, что произошло на самом деле с точки зрения закона. Это ответ на вопрос «Что произошло с юридической точки зрения?» Формула: «Мы выигрываем, потому что…» Цель: Научиться создавать правовую позицию (версия защиты) Что узнаете: Как строить правовую позицию по любому делу Как соединить правовую позицию со стратегией дела Как отличить цель (позицию) от пути (стратегии) Как выявлять ошибки в правовой позиции и стратегии Как выбрать версию из нескольких Занятие 3 - Факты - как заложить основу правовой позиции Правовая позиция строится на фактах. Факты бывают изменяемые и неизменяемые, нейтральные и значимые. Если не умеешь работать с фактами — слепая Фемида не услышит твою правовую позицию. Цель: Научиться работать с любыми фактами. Факты не делятся на «хорошие» и «плохие». Они делятся на те, с которыми вы умеете работать, и те, с которыми — нет. Что узнаете: Железные (неизменяемые) факты - факты, которым суд поверит в любом случае. Это фундамент, на котором держится правовая позиция. Нейтрализация железных фактов - не изменение факта, а изменение вреда, который факт наносит вашей позиции. Изменяемые факты - факты, которые можно оспорить или интерпретировать иначе — поле для работы адвоката. Нейтральные факты - факты, которые сами по себе не работают ни на защиту, ни на обвинение — но их можно «окрасить». Как нейтральные факты превратить в значимые - техники, позволяющие сделать нейтральный факт весомым аргументом в вашу пользу. Вы научитесь: Вместо того, чтобы бороться с фактом, научитесь приспосабливать его к своей правовой позиции, объяснять очевидное в свою пользу, включать факт в свою правовую позицию. Занятие 4 – Выводы из фактов и эмоции Факты ведут к выводам. Выводы, как и факты, бывают изменяемыми и неизменяемыми. Одни выводы следуют из фактов с неизбежностью, другие — лишь одна из нескольких возможных интерпретаций. Цель: Научиться работать с выводами и менять их в свою пользу. Что узнаете: Как выстроить стратегию дела в зависимости от ситуации Если вывод... Железный (редкость) — следует из фактов с неизбежностью Ваша стратегия - Не бороться. Признать и объяснить, почему это не вредит вашей версии Спорный — из фактов можно сделать несколько выводов Ваша стратегия - Показать альтернативу. Создать разумное сомнение Надуманный — не следует из фактов, требует допущений Ваша стратегия - Разрушить. Показать, что вывод не обоснован фактами Эмоции: как факты окрашиваются чувствами Вы не создаёте эмоцию. Вы выявляете факты, которые её порождают. Ваша задача — представить факты так, чтобы эмоция родилась в голосе судьи. Вы научитесь: Научитесь работать с фактами. «Железный» вывод часто держится не на силе фактов, а на отсутствии других фактов. Ваша задача — найти эти «другие факты» и добавить их в дело. Иногда один дополнительный факт рушит всю конструкцию обвинения. Занятие 5 – Тема или главная мысль дела Тема дела — это справедливость вашей позиции, выраженная в одной фразе. Она отвечает на вопрос: «Почему решение в нашу пользу будет правильным?» Правовая позиция говорит суду: «Это логично». Тема говорит: «Это правильно». Вместе они непобедимы. Цель: Формулировать тему одной фразой, которая останется в голове у судьи Что узнаете: Как обращаться к чувству справедливости, а не только к закону Как собирать разрозненные факты в единый моральный посыл Как связывать тему с фактами — тема должна вырастать из фактов, а не висеть в воздухе Чему научитесь: Формировать тему из фактов. Если тема звучит красиво, но не подтверждается фактами — она бесполезна. Если тема точно отражает суть дела — она становится вашим главным оружием. Занятие 6 – Фрейм (контекст дела). Как задать правильный угол зрения Фрейм — это контекст, который создаёт адвокат, чтобы все факты дела воспринимались в нужном свете. Фрейм отвечает на вопрос: «В каком свете суд должен увидеть эту историю?» Цель: Судья не был на месте преступления. Он будет дорисовывать картину из своего воображения и жизненного опыта. Ваша задача — дать судье рамку, в которой дорисованные детали будут работать на вас. Что узнаете: Формула: «Представьте себе…» Фрейм не меняет факты. Фрейм меняет то, как эти факты осмысливаются. Для чего нужен фрейм: Создать мысленный образ, чтобы суд «увидел» событие Заполнить пробелы, чтобы суд сам дорисовал детали в вашу пользу Задать эмоциональный тон, чтобы суд почувствовал (страх, негодование, печаль) Сделать историю живой — превратить сухие факты в драматический рассказ Чему научитесь: Создавать фрейм для любого дела — находить «точку входа», с чего начать историю Выбирать правильную роль вашего доверителя в суде: жертва, наивный простак, раскаявшийся грешник Использовать детали для окрашивания образа Избегать ошибок при создании фрейма: не перегружать, не менять по ходу дела, не противоречить фактам