Складчина Каталог
Мои курсы

Почему судья вас не слышит?

2 участника
АС Автор Александр Симонов Школа Курс в видеозаписи

О чём курс

О чём курс

Юристы освоят приемы распознавания и нейтрализации неосознанных искажений судейского мышления. В описании показано, как когнитивные искажения влияют на судью во время судебного процесса и с помощью каких легальных адвокатских инструментов можно смягчить либо обойти этот эффект.

Обучение выстроено на принципах профессиональной коммуникации и четкой структуры аргументации без давления, манипуляций и психологических игр.

Для кого

Программа рассчитана на специалистов, участвующих в судебных процессах:

  • адвокатов;
  • практикующих юристов;
  • помощников адвокатов;
  • всех, кто выступает в судах и готовит процессуальные документы.

Что внутри

Темы занятий охватывают ключевые аспекты психологии судьи и противодействия типичным ловушкам мышления:

  • анатомию судейского решения, четыре этапа его созревания и применение связки «Теория, Тема и Фрейм»;
  • нейтрализацию таких феноменов, как ошибка ретроспективного взгляда и эффект якоря;
  • преодоление эвристики репрезентативности и эгоцентрических искажений при оценке образа и доказательств;
  • обход когнитивной слепоты и предвзятости раскаяния через смещение фокуса с эмоций на факты;
  • борьбу с эвристикой доступности и предвзятостью подтверждения с помощью выстраивания яркой альтернативной версии.

Слушателям предлагаются практические инструменты защиты: алгоритмы допроса, шкалы, модули вопросов, юридические и фактологические якоря.

Формат и материалы

В составе учебных материалов курса представлены видеозаписи вебинаров с тайм-кодами, конспекты встреч, слайды презентаций, майнд-карты и сводные инфографики.

Об авторе

Автор и ведущий курса — Александр Симонов, почетный адвокат России со стажем профессиональной деятельности более 25 лет. Председатель Московской коллегии адвокатов «Александр Симонов и партнёры», судья Гонконгского международного арбитражного центра (HKIAC).

Автор методики расследования экономических преступлений и книги «К вам пришла налоговая полиция». Специализируется на уголовных делах по экономическим преступлениям, арбитражных спорах, делах в международных судах по английскому праву, вопросах банкротства, субсидиарной ответственности, налогового, банковского, таможенного, корпоративного и административного права.

Программа обучения

  • Занятие 1. «Анатомия судейского решения: как адвокату влиять на судью»
    • О чём занятие: Вводное занятие. Разбираем, как судья принимает решение: не в совещательной комнате, а в ходе судебного следствия. Формируем системное понимание психологии судьи и базовые инструменты влияния.
    • Что это такое: Судья входит в зал с «эскизом финала» - когнитивной картой, сформированной опытом и обвинительным уклоном системы. Решение созревает в 4 этапа, и «окно возможностей» для защиты закрывается раньше прений. Три инструмента влияния - Теория, Тема и Фрейм - позволяют работать с этим вектором, а не пытаются его сломать.
    • Инструменты для адвоката: Когнитивная карта судьи; 4 этапа созревания решения; «окно возможностей» и эффект лампочки; Теория дела, Тема и Фрейм; роль адвоката как «юридического крючка» для судьи; красные флаги - что раздражает судью.
    • Итог занятия: Адвокат понимает, когда и как судья принимает решение, и выстраивает стратегию защиты через связку Теория + Тема + Фрейм.
    • Материалы: Видеозапись вебинара с тайм-кодами. Конспект вебинара. Слайды презентации. Майнд-карту. Инфографику (все идеи занятия в одной шпаргалке)
  • Занятие 2. «Судья уже знает финал: как сломать хрустальный шар и поставить свой якорь»
    • О чём занятие: Рассматриваются два когнитивных искажения: ошибка ретроспективного взгляда и эффект якоря. Учимся нейтрализовать оба - до того, как они закрепятся в восприятии судьи.
    • Что это такое: Ошибка ретроспективного взгляда: судья уже знает исход дела - смерть, убытки, разрушения - и бессознательно считает его «очевидным», поэтому оценивает действия подсудимого не из момента «ДО», а из момента «ПОСЛЕ»: «должен был предвидеть». Эффект якоря: первая яркая информация - труп, кровь, тяжесть вреда - становится якорем, и судья неосознанно подгоняет под неё оценку вины и наказания. Преодоление - возврат судьи в момент ex ante, объективные стандарты, постановка юридического якоря рядом с эмоциональным.
    • Инструменты для адвоката: Фрейм «ДО против ПОСЛЕ»; модуль «Вернёмся за 5 минут до события»; слоган «Он не ясновидящий»; шкала 0-10; вопрос-нокаут; алгоритм допроса в 4 шага; якорь нормы; «Взрыв якоря»; формула «Правила соблюдены - вины нет»; таблица переформулировок; закрытые вопросы.
    • Итог занятия: Адвокат учится переключать судью из режима «ПОСЛЕ» в режим «ДО» и заменять эмоциональный якорь обвинения на объективный якорь нормы.
  • Занятие 3. «Стереотип и эго: две ловушки судьи»
    • О чём занятие: Разбираем эвристику репрезентативности и эгоцентрические искажения. Учимся видеть, когда судья оценивает образ, а не доказательства, и когда судит по себе. Отрабатываем тактики нейтрализации в допросах, прениях и якорении.
    • Что это такое: Эвристика репрезентативности: судья считает виновным того, кто похож на стереотип преступника. Эгоцентрическое искажение: судья мерит подсудимого по себе и считает, что «на его месте так поступил бы каждый». Преодоление - менять категорию, показывать статистику, задавать вопросы о вероятности и альтернативном поведении.
    • Инструменты для адвоката: Смена категории; контраст объективными фактами; «золотой треугольник» допроса; вопросы о популяции и вероятности; блокировка обратной ошибки; низкий якорь; переквалификация; фрейм, теория и тема дела; закрытые вопросы.
    • Итог занятия: Адвокат учится распознавать стереотип и эгоцентризм судьи и нейтрализовать их сменой образа, статистикой, вопросами и якорем.
  • Занятие 4. «Слепое раскаяние: как обойти непогрешимого судью»
    • О чём занятие: Рассматриваем предвзятость раскаяния и когнитивную слепоту. Учимся не атаковать судью, а обходить его уверенность: переводить оценку с эмоций на действия, а сомнение - в профессиональную обязанность проверить все версии.
    • Что это такое: Предвзятость раскаяния - судья считает раскаянием только слёзы и покорность. Когнитивная слепота - судья уверен, что искажения ему не свойственны. Преодоление: доказывать раскаяние фактами, легитимно давать судье право усомниться, не обвиняя его.
    • Инструменты для адвоката: Теория, тема, фрейм; якоря - фактологический, числовой, контрастный, нормативный; наводящие вопросы, трилогии, легитимизация; допрос эксперта; контраст действий и эмоций; переякорение.
    • Итог занятия: Адвокат осваивает обход когнитивной слепоты и переопределяет раскаяние через измеримые действия.
  • Занятие 5. «Приговор по шаблону: как сломать гипотезу судьи и переписать его память»
    • О чём занятие: Рассматриваем эвристику доступности и предвзятость подтверждения. Учимся не спорить с судьёй, а заполнять его память яркими образами защиты и предлагать альтернативную версию.
    • Что это такое: Эвристика доступности: судья оценивает опасность по ярким новостям и легко вспоминаемым делам. Предвзятость подтверждения: он ищет факты под свою гипотезу и игнорирует противоречащие. Преодоление: яркая альтернативная версия, контраст и легитимизация сомнения.
    • Инструменты для адвоката: Фрейм, тема, теория дела; визуализация, контраст, повторение; якоря: срок, опасность, статистика; наводящие вопросы, трилогии, легитимизация сомнения; эксперты; допрос по 3D и 6 шагов.
    • Итог занятия: Адвокат перенаправляет фильтр судьи: заменяет яркие страхи и подтверждающую логику на выгодные образы, якоря и альтернативную версию.
Складчина создана 18 сентября 2026 г.

Теги курса

Профессии
ЮристАдвокат
Навыки
КоммуникацияКогнитивные искажения
Проблемы
Когнитивные искажения

Другие материалы автора 3

АС Александр Симонов Все материалы
Допрос: методы подготовки Допрос: методы подготовки 2 746 ₽ 15 990 ₽ −83%Как выиграть уголовное дело по экономическому преступлению Как выиграть уголовное дело по экономическому преступлению 17 999 ₽ Создаем правовую позицию - выигрываем дело Создаем правовую позицию - выигрываем дело 5 826 ₽ 16 999 ₽ −66%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

10 778 ₽ 17 999 ₽