Сложные переговоры: стейкхолдер менеджмент

Ваши предложения часто блокируются, потому что вы не знаете, кто на самом деле принимает решения в сложной корпоративной структуре? Курс помогает разобраться в управленческих схемах, идентифицировать скрытых стейкхолдеров и научиться адресно доносить свои идеи до тех, от кого зависит результат.

Внутри разбираются методики, которые позволяют:

• вычислять ключевых лиц, влияющих на принятие решений в крупных компаниях;
• систематизировать работу с разными группами интересов с помощью группировки по аватарам;
• составлять точный портрет целевой аудитории для подготовки весомых аргументов;
• отрабатывать возражения и четко формулировать ценность вашего предложения.

Материал будет полезен специалистам, работающим с рекламными агентствами, крупным бизнесом и разветвленной структурой управления. В итоге вы перестанете тратить время на нерезультативные коммуникации и научитесь доходить до лиц, принимающих решения.