Прогнозирование продаж 1. Прогнозные модели на основе сезонной декомпозиции

Вам нужно составить прогноз продаж, опираясь только на исторические данные, без дополнительных маркетинговых метрик или внешней аналитики. Этот курс объясняет, как разложить продажи на тренд и сезонные индексы, чтобы затем собрать их обратно в готовую прогнозную модель.

Внутри разбираются механики выделения сезонности, расчета уравнения тренда и адаптации этих данных для новых продуктов, по которым еще нет своей статистики. Вы научитесь работать с Excel и SPSS для оценки качества моделей, построения доверительных интервалов и распределения годового плана по месяцам. Подход подходит для товарных групп, где необходимо учитывать цикличные колебания спроса при отсутствии других инструментов прогнозирования.