Продающая консультация для директологов

Продажи услуг директолога часто затягиваются из-за сложных и долгих методик, которые не подходят под специфику работы с клиентами. В этом материале представлена пошаговая система проведения консультации, которая занимает от 20 до 45 минут и направлена на быстрое закрытие клиента на заказ.

Внутри разбираются конкретные этапы диалога: от первичной подготовки собеседника и выявления истинных целей до обсуждения цены и защиты от возможных проблем с клиентом в будущем. Дополнительно рассматриваются вопросы о том, как правильно предлагать бесплатный аудит, составлять план действий для заказчика и как вести себя, если решение проблемы не очевидно с первого взгляда.