Вам постоянно приходится защищать свою позицию в условиях агрессии и жесткого давления. Этот тренинг учит переводить конфликтные диалоги в конструктивное русло, сохраняя психологическую устойчивость и контроль над результатом. Вы разберете механику силового баланса в переговорах, научитесь распознавать манипуляции вроде некорректного торга или снижения статуса, а также освоите приемы психологической неуязвимости. Материал ориентирован на руководителей, менеджеров по продажам и закупкам, которые хотят перестать поддаваться на эмоции и научиться системно добиваться своих целей в сложных переговорах.
Программа обучения
Что такое переговоры, что такое жёсткие переговоры.
1.1 Особенности переговоров как вида коммуникации и критические признаки жёстких переговоров.
1.2 Два варианта жестких переговоров.
1.3 Жесткие переговоры как результат естественного силового баланса.
1.4 Жесткие переговоры как продуманная стратегия.
1.5 Жесткие переговоры и манипуляции – в чём сходство и различия?
1.6 Навыки, необходимые для противостояния психологическому давлению и манипуляциям.
Техники, методы, приемы жестких переговоров.
2.1 Противопоказания и ограничения в использовании техник жёстких переговоров
2.2 Часто используемые техники
Эмоциональное давление.
Непрямое снижение статуса партнёра.
Некорректный торг.
Несовпадение по коммуникативному стилю и дезориентация партнёра.
2.3 Стратегия непрямого давления – как жесткие переговорщики строят разговор?
Противодействие жестким техникам в переговорах.
3.1 Общая стратегия противодействия.
3.2 Как сохранить внутреннее состояние – пять установок, создающих психологическую неуязвимость.
3.3 Как продолжить аргументацию и самопродвижение.
3.4 Как перевести переговоры в конструктивные.
Как сохранить внутреннее состояние в коммуникации с контрагентом, использующим психологическое давление.
4.1 Психологическая подготовка.
4.2 Две стратегии работы с внутренними состояниями.
4.3 Принятие, проактивность, нацеленность на результат, авантюризм и право на оценку как необходимые составляющие для сохранения внутреннего состояния.
4.4 Что делать, если Вас «вдели на эмоции» и как снова быстро вернуть позитив.
Навыки аргументации и контраргументации.
5.1 Как отстроиться от стиля ведения беседы и продолжать самопродвижение.
5.2 Как реагировать на слова оппонента, не усугубляя противостояние.
5.3 Генератор аргументов
Складчина создана 31 августа 2015 г. · описание обновлено 26 марта 2026 г.
Достоинства: Материал полностью соответствует описанию: аудиокнига в хорошем качестве, читают грамотно и профессионально. Предоставлен полный разбор того, как самостоятельно провести подобный тренинг. Материал стоит своих денег.
Поделитесь своим опытом прохождения курса
ВладаАдминистратор сайта
Это не розничная цена — это ваш взнос в складчину. Мы собираем группу участников и делим между ними стоимость официального доступа: каждый платит только свою долю, а получает весь материал. Чем больше участников, тем меньше взнос. После того как сумма собрана, мы оформляем официальный доступ и раздаём материалы всем, кто участвовал.
ВладаАдминистратор сайта
Нажмите кнопку «Получить доступ» на этой странице и следуйте инструкциям. Вас переведёт на форму оплаты — доступны все современные способы (карта, СБП, электронные кошельки). После оплаты на почту придёт письмо с доступом: материалы выдаются в разделе «Мои складчины» на нашем основном сайте skladchik.org. Учтите: в России skladchik.org открывается только через ускоритель интернета (VPN) — настроить его можно за пару минут по инструкции на skladchik-kak-voiti.online.
ВладаАдминистратор сайта
Да, конечно. Все материалы — видео, PDF, дополнительные файлы — можно скачать к себе на компьютер и пользоваться ими сколько угодно, без ограничений по времени. Ссылки остаются активными в вашей библиотеке «Мои складчины».
Можно купить 
Можно купить 
Можно купить 
Серия · 2 выпуска