Набор тренингов для риэлтора Переговорщик

Комплект из двадцати тренингов объединяет материалы по ведению переговоров, организации бизнес-процессов и продаже риелторских услуг на рынке недвижимости.

О чём курс

Материалы охватывают ключевые этапы риелторской практики: от подготовки документации до закрытия сделок без ценовых уступок. В обучающие блоки включены алгоритмы отработки клиентских возражений, шаблоны речевых модулей, а также приёмы торга при защите или снижении стоимости жилья.

Значительная часть программ ориентирована на организацию рабочей рутины агента. Рассматриваются вопросы выстраивания бизнес-процессов в скоростных продажах, планирование задач через Todoist и объединение отдельных этапов работы в единую систему. Включены также методики управления эмоциональным состоянием в проблемных ситуациях, формирование личного профессионального кодекса и правила проведения сложных переговоров с VIP-клиентами.

Для кого

Материалы рассчитаны на специалистов сферы недвижимости:

• практикующих риелторов, которым требуются готовые сценарии встреч, скрипты диалогов и инструменты торга;
• руководителей агентств недвижимости, настраивающих регламенты и бизнес-процессы в своих командах;
• агентов, планирующих продавать эксклюзивные риелторские услуги с предоплатой и защищать размер комиссии.

Что входит в комплект

В тренингах представлены прикладные инструменты для повседневной работы агента:

• сценарии переговоров с покупателями и собственниками жилья;
• готовые комплекты документации для обеих сторон сделки;
• практические рекомендации по стресс-менеджменту и психологии взаимодействия с людьми;
• алгоритмы ведения диалога без уступок в цене и правила закрытия сделок.