Складчина Каталог
Мои курсы

Как написать максимально эффективное коммерческое предложение в минимальные сроки

1 участник

О чём курс

Курс разбирает пошаговое создание продающего коммерческого предложения: от анализа аудитории и поиска темы до цепляющих заголовков, отстройки от конкурентов и вёрстки. Материал ориентирован на то, чтобы подготовить убедительный рабочий текст в сжатые сроки без перегрузки лишней информацией.

О чём курс

Материал помогает разобраться в типичных ошибках стандартных рассылок и разобрать цели «холодного» коммерческого предложения. Вы узнаете, как сегментировать аудиторию, избавляться от общих фраз и формулировать суть оффера так, чтобы потенциальный клиент сразу понимал выгоду от сотрудничества.

Отдельное внимание уделено психологии восприятия: выбору между позитивной и негативной мотивацией, работе со стереотипами клиентов и техникам отстройки от предложений конкурентов. Автор также разбирает структуру проблемного абзаца и правила составления призыва к действию.

Что внутри

В программе рассматриваются ключевые этапы подготовки и оформления КП:

  • поиск клиентского сегмента и адаптация текста под типовые стереотипы аудитории;
  • структура документа и способы усилить воздействие предложения;
  • правила создания привлекательного заголовка и проблематизирующего вступления;
  • описание продукта через выгоды и расстановка смысловых акцентов;
  • определение оптимального объёма текста и ошибок перегруза;
  • базовые требования к оформлению: подбор шрифтов, кегля, свободного пространства и цветовой палитры.

Формат

Материалы представлены в аудио- и текстовом форматах. Аудиоверсия длительностью 2 часа 36 минут разделена на пять блоков по 25–35 минут. В комплект также входят чек-лист коммерческого предложения в формате PDF и блок с ответами на частые вопросы.

Программа обучения

  • 1 -2 часть «Введение и подготовка к написанию продающего КП»
  • 3 часть «Структура коммерческого предложения»
  • 4 часть «Написание привлекательного заголовка»
  • 5 часть «Реактивный финал: формирование выгод, стереотипы клиентов, верстка, оформление»
  • Расширенный «Чек-лист» коммерческого предложения (.pdf)
  • Обратная связь (ответы на конкретные вопросы)
  • Волшебная пилюля типа «как сделать сложное дело за 5 минут»
  • Максимальный эффект в минимальные сроки
  • Почему важно уметь писать коммерческие предложения
  • Кому критически важно уметь писать продающие коммерческие предложения
  • Главное действующее вещество успеха коммерческого предложения
  • Что такое продающее коммерческое предложение на самом деле
  • Типичные ошибки типовых коммерческих предложений
  • Три цели «холодного» коммерческого предложения
  • Виды коммерческих предложений по типам клиентов, которым они адресованы
  • Три способа усилить воздействие вашего коммерческого предложения и выделиться на фоне конкурентов
  • Один момент, на котором строится все коммерческое предложение
  • Как заставить клиента за быстро понять, ЧТО вы предлагаете и заставить захотеть ЭТО КУПИТЬ
  • Как найти сегмент потребителей, которые ждут вашего коммерческого предложения
  • Как избавиться от общих фраз и конкретизировать предложение для нужно сегмента
  • Что такое типовые стереотипы поведения целевой аудитории, как их выделять и влиять на них
  • Простая, но эффективная структура коммерческого предложения
  • С чего начать писать
  • Два необходимых признака «цепляющего» заголовка
  • Два способа написать «засасывающий» проблемный абзац или что такое проблематизация
  • Что работает лучше позитивная или негативная мотивация
  • Как сформулировать ключевые отличия вашего предложения от конкурентов (отстройка)
  • О чем писать и, главное, о чем не писать в коммерческом предложении, чтобы не перегрузить текст. Перегрузишь – не продашь!
  • Когда и как описать продукт
  • Описание через выгоды
  • Верстка
  • Каким должен быть объем коммерческого предложения (факты и спорные мнения)
  • Как расставить в тексте акценты, усиливающие весомость предложения, с учетом типовых стереотипов целевой аудитории
  • Убойный финал текста
  • Что такое призыв к действию на самом деле
  • Почему копирование даже успешных примеров бесполезно, а что можно и нужно «содрать»
  • Общие (читай жизненно важные) сведения по оформлению коммерческого предложения: шрифт, кегль, пространство, цвета
Складчина создана 31 мая 2014 г.

Теги курса

Навыки
Создание оффераАнализ аудиторииПодбор цветовой палитры

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

1 000 ₽