Как модному бренду развить продажи на международных рынках

О чём курс

Программа содержит руководство по самостоятельному выводу локальных брендов на международные рынки и помогает минимизировать риски зарубежного бизнеса. Внутри разбираются способы развития продаж в условиях растущего мирового спроса на российские марки одежды и дизайна.

Обучение ориентировано на то, чтобы помочь маркам снизить зависимость от нестабильной рыночной ситуации внутри страны и наладить получение финансовой выручки в твердой валюте. Материал курса структурирован по трем ключевым направлениям: анализ зарубежных рынков, построение каналов продаж и поиск байеров, а также юридическое оформление сделок и логистика.

Анализ рынков и выбор ниши

В рамках первого блока подробно рассматривается география продаж и специфика покупательского поведения в различных регионах мира, включая особенности рынков Европы, Азии и США. Слушатели изучают методы исследования спроса на собственный продукт за пределами домашнего региона.

Отдельное внимание уделяется вопросам позиционирования и выбору ассортиментной матрицы с учетом коммерческих и культурных особенностей конкретных стран. Материал помогает определить перспективные направления для масштабирования и освоить правила адаптации коллекций под требования иностранной аудитории.

Каналы сбыта и поиск партнеров

Второй блок курса охватывает спектр возможных инструментов реализации продукции за границей, разделяя их на собственные и партнерские каналы:

• Особенности торговли на глобальных маркетплейсах (включая Amazon и eBay);
• Создание и развитие собственного международного интернет-магазина;
• Специфика сотрудничества с зарубежными универмагами и мультибрендовыми магазинами;
• Выход в постоянные мультибрендовые шоурумы в Париже или Милане;
• Участие в международных отраслевых выставках и работа на байерских сессиях;
• Подготовка и проведение временного шоурума за рубежом.

Раздел помогает проанализировать доступные варианты продвижения с точки зрения специфики конкретной марки и оптимизировать ресурсы при выстраивании дистрибуции.

Юридическое оформление, логистика и господдержка

Третий блок ориентирован на операционные и организационные процессы, необходимые для ведения экспортной деятельности. Рассматриваются правила ведения устных и письменных переговоров с зарубежными партнерами, специфика составления внешнеторговых контрактов и сопутствующие риски.

Участники разбирают нюансы ценообразования, выясняя, какие статьи затрат необходимо закладывать в стоимость товара с учетом международной доставки и обязательных таможенных платежей. Также программа охватывает законодательные нормы и государственные программы, позволяющие получить поддержку экспорта и сократить сопутствующие расходы.

Чему научатся участники

По итогам освоения программы слушатели получают пошаговый алгоритм выхода на зарубежные рынки — от поиска партнеров до подписания договоров, расчета цен и выстраивания логистики. Слушатели осваивают навыки:

• Определения востребованности продукта на рынках разных стран и выбора перспективных экспортных направлений;
• Подбора эффективных каналов сбыта под специфику бренда;
• Взаимодействия с иностранными байерами и шоурумами;
• Формирования цены с покрытием расходов на транспортировку и таможенное оформление;
• Использования действующих государственных программ для оптимизации бюджета.