Управление брендом украшений

БЛОК 1. ВЫБОР НИШИ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. МОДУЛЬ 1. Ниша и УТП. Урок 1. Знакомство с куратором. Кейс бренда Moonka: от идеи до продаж

• история создания бренда Moonka Studio: от идеи до развития продаж в России и мире Урок 2. Позиционирование. Ниша и УТП
• ниша на рынке. Что такое ниша и зачем об этом думать
• позиционирование и целевая аудитория. Легко ли найти «своего» покупателя
• что такое УТП и зачем оно нужно бренду Урок 3. Позиционирование и целевая аудитория. Практика
• описание ЦА
• пошаговый алгоритм определения позиционирования ювелирной марки: от стратегии к реальным действиям
• описание своего УТП МОДУЛЬ 2. Тренды, рынок и психология потребления. Урок 4. Обзор рынка и психология потребления украшений
• особенности потребительского рынка украшений в России
• сегментация потребителей
• психографика потребителя; потребитель в Москве и регионах
• сегменты в металлах (золото-серебро)
• ценовые сегменты на рынке украшений
• хиты продаж, самые коммерческие модели
• тренды - за кем следить
• коллаборации в сфере украшений БЛОК 2. ПРОИЗВОДСТВО И АССОРТИМЕНТ. МОДУЛЬ 3. Коммерчески успешный ювелирный продукт. Урок 5. Продукт, разработка, производство и запуск коллекции. Создание коллекции ювелирных украшений
• что такое продукт в ювелирном бизнесе, экономика впечатлений
• три уровня продукта
• разбор продукта на примерах слушателей курса
• анализ рынка и выявление тренда
• разработка идеи и концепции, ассортимента
• составление ТЗ дизайнеру
• составление ТЗ производителю
• запуск в производство тестовых образцов МОДУЛЬ 4. Производство: Россия, Европа, Азия. Урок 6. Производство коллекции. Расчет разработки, производства тестовых образцов, производства, массового заказа, продвижения
• где и как искать производителей
• в России
• в Европе
• в Азии (Индия, Тайланд, Китай)
• особенности ведения переговоров и деловой переписки в этих регионах Урок 7. Производство в России
• поиск производства: где и как искать производство в России
• как проверить качество продукта и на что обратить внимание
• где закупать сырье и как планировать свой сток Урок 8. Как устроено производство в России
• Экскурсия на небольшое ювелирное производство. Обзор цикла производства МОДУЛЬ 5. Финансы и управление бизнес-процессами на старте проекта. Урок 9. Быстрый запуск проектов. Методология бережливого стартапа
• что такое гибкий подход к запуску проектов и почему 80% идей не выстреливает
• методика минимально жизнеспособного продукта
• как тестировать идеи: цикл «создать-оценить-научиться»
• технология и каналы продаж на старте
• формулировка и реализация бизнес гипотез Урок 10. Юнит-экономика и бизнес-план
• как запустить проект быстро и при минимальных вложениях
• что такое unit экономика и как сразу зарабатывать
• бизнес план, построение и адаптация Урок 11. Ассортиментная матрица и ценообразование
• целевая аудитория бренда и структура ассортимента
• как построить и сбалансировать ассортиментную матрицу
• структура коллекции, и как она связана с продажами
• ценообразование и наценки
• ценовые сегменты
• скидки, что уценивать в первую очередь, а что никогда БЛОК 3. ЮРИДИЧЕСКИЕ И ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ ПРОДАЖИ УКРАШЕНИЙ. МОДУЛЬ 6. Юридические аспекты продажи украшений. Урок 12. Создание юр.лица. Пробирная палата, пробирование
• ИП или ООО для ювелиров: как открыть и правильно выбрать налоговую систему и коды ОКВЭД
• регистрация в пробирной палате, именник и пробирование
• Росфинмониторинг — нюансы отчетности и взаимодействия
• основы работы с пробирной инспекцией, взаимодействие с проверяющими (к чему быть готовым при проверке) Урок 13. Торговля украшениями
• учет и хранение драг. металлов
• штрафы/уголовные дела по торговле драг. металлами
• договоры
• защита прав потребителя БЛОК 4. ПРОДАЖА, ПРОДВИЖЕНИЕ И PR. МОДУЛЬ 7. PR и SMM. Урок 14. Создание своей пиар-кампании для бренда. Работа c блогерами, селебрити и PR-агентствами.
• правила общения. Как выйти на селебрити-клиентов?
• формирование базы «своих» селебрити, которые поддержат концепцию бренда и его репутацию. Примеры успешного взаимодействия
• стилисты «звезд»
• сотрудничество и отношения с блогерами
• платить или не платить? Каковы расценки за посты и повышают ли они продажи
• топовые блогеры. Как выбрать блогеров для эффективной работы со своими брендом и не разочароваться. Профессиональные агентства и PR-специалисты
• когда нужно «подключать» к работе бренда профессионального пиарщика или агентство? — принципы их работы. Вложения и результат. Как отследить эффективность пиар в России. Стоимость, результативность, масштаб Урок 15. Продвижение в онлайн пространстве. SMM
• продвижение в онлайн пространстве. SMM. Основы
• определение целевой аудитории и ее аудит
• создание уникального контента для социальных сетей
• контент-план
• конкурсные механики МОДУЛЬ 8. Съемки и фотоконтент. Урок 16. Как снять готовую коллекцию украшений для разных каналов продаж и продвижения
• съемка лукбука и каталога, в чем основные отличия и предназначение
• правила fashion-съемки, как заинтересовать СМИ
• как корректно подготовить ТЗ и референсы, чтобы ваша идея была реализована
• отличия съемки ювелирных изделий от бижутерии
• персонал для съемочного процесса: кто нужен в первую очередь, а без кого можно легко обойтись
• порядок цен: фотограф, арт-директор, ретушер, модель, вижажист и т. д.
• предметная съемка. Правила и бюджет
• ваша съемка для инстаграм акаунта: разработка концепции, разнообразие контента, уникальный стиль
• как строить кадр, чем удачная съемка отличается от съемки «что-то не то»
• как оценить качество съемки, которое мне сделало агентство/фрилансер: критерии качества, оценка успешности — смотреть на лайки?
• есть ли практика переделывать съемку если заказчику просто не понравился результат? Какие на это условия и гарантии? Урок 17. Воркшоп: как снять готовую коллекцию украшений для разных каналов продаж и продвижения
• практический блок по съемке с использованием различных источников света, фона МОДУЛЬ 9. Продажи. Урок 18. Продажи и маркетинг после пандемии
• тенденции и оценка ситуации. Что ждет рынок в 2020 и 2021 году — прогнозы и анализ ситуации Новые инструменты маркетинга в условиях кризиса. Что перестало работать и какие новые методы можно использовать сегодня
• новый вид покупателя: кто он и как с ним работать? Чего хотят покупатели после пандемии и к чему готовятся
• карта действий в условиях падающего рынка. Что необходимо внедрить в первую очередь, чтобы остаться на рынке