Эффективные переговоры — Июль 2025

Name: Эффективные переговоры
Availability: OutOfStock

ВШ Автор Владимир Шопинский Школа Moscow Digital School

О чём курс

Станьте переговорщиком, который умеет не только слышать оппонента, но и аргументированно отстаивать собственные интересы. Курс обучает работе с психологическими типами партнеров, техникам активного слушания и методам борьбы с манипуляциями.

Внутри разбираются конкретные структуры аргументации («Шампур», «ТАПИВ», «Квадратный корень») и алгоритмы ведения дискуссии. Вы пройдете путь от подготовки к первой встрече до фиксации финальных договоренностей, подкрепляя теорию решением трех реальных переговорных кейсов. Программа ориентирована на руководителей команд, предпринимателей и специалистов, работающих с клиентами и партнерами.

Программа обучения

1. Начало переговоров
- Ключевые элементы
- Психологическая настройка
- Формирование выигрышного образа
- Психотипы переговорщиков
- Самопрезентация
- Шаблон начала встречи
1. Разведка
- Что нужно знать о партнере и ситуации
- Модель интересов
- Техники задавания вопросов
- Активное слушание
- Подведение итогов
1. Аргументация
- Какие аргументы сильные
- Квадрат мотивации
- Структура шампур
- Структура ТАПИВ
- Структура квадратный корень
1. Обсуждение
- Алгоритм ведения дискуссии
- Техники опровержения
- Техники присоединения
- Техники перехвата
- Техники ответов на вопросы
- Вопросы провокации
- Провокативное слушание
- Подведение итогов
1. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение
- Анализ ситуации
- Стратегии переговоров
- Алгоритм завершения переговоров
1. Манипуляции
- Как работают манипуляции
- Треугольник Карпмана
- Манипуляции эмоциями
- Техники противодействия
- Типичные манипуляции на переговорах
1. Решение переговорных кейсов
- Разбор 3 практических кейсов