Складчина Каталог
Мои курсы

Эффективные переговоры — Июль 2025

7 участников
ВШ Автор Владимир Шопинский Школа Moscow Digital School

О чём курс

В основе курса лежат конкретные алгоритмы ведения диалога: от первичной подготовки и анализа психотипов партнера до техник аргументации «Шампур» и «ТАПИВ». Вы разберете, как нейтрализовать эмоциональное давление, используя треугольник Карпмана, и научитесь применять провокационное слушание для удержания инициативы.

Программа ориентирована на руководителей и специалистов, которым необходимо уверенно отстаивать свою позицию и закрывать сделки. Итогом обучения станет отработанная на трех реальных бизнес-кейсах стратегия ведения переговоров, адаптированная под ваши текущие задачи.

Программа обучения

    1. Начало переговоров
    • Ключевые элементы
    • Психологическая настройка
    • Формирование выигрышного образа
    • Психотипы переговорщиков
    • Самопрезентация
    • Шаблон начала встречи
    1. Разведка
    • Что нужно знать о партнере и ситуации
    • Модель интересов
    • Техники задавания вопросов
    • Активное слушание
    • Подведение итогов
    1. Аргументация
    • Какие аргументы сильные
    • Квадрат мотивации
    • Структура шампур
    • Структура ТАПИВ
    • Структура квадратный корень
    1. Обсуждение
    • Алгоритм ведения дискуссии
    • Техники опровержения
    • Техники присоединения
    • Техники перехвата
    • Техники ответов на вопросы
    • Вопросы провокации
    • Провокативное слушание
    • Подведение итогов
    1. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение
    • Анализ ситуации
    • Стратегии переговоров
    • Алгоритм завершения переговоров
    1. Манипуляции
    • Как работают манипуляции
    • Треугольник Карпмана
    • Манипуляции эмоциями
    • Техники противодействия
    • Типичные манипуляции на переговорах
    1. Решение переговорных кейсов
Складчина создана 27 июля 2025 г.

Выпуски серии 2

Все 2
Июль 2025 Вы здесьИюль 2025 Бесплатно

Другие материалы автора 2

ВШ Владимир Шопинский Все материалы
Т Технология влияния и убеждения 202 ₽ 1 990 ₽ −90%Красноречие: как говорить, чтобы тебя слушали Красноречие: как говорить, чтобы тебя слушали 104 ₽ 720 ₽ −86%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

1 500 ₽ 21 400 ₽