Большая перемена

О курсе

Константин Харский углубляет практику одноимённой книги, помогает перевести теоретические знания в прикладные навыки и формирует устойчивое профессиональное мировоззрение продавца, необходимое для результативной работы и выстраивания коммуникации с клиентами.

Обучение выстроено по принципу постепенного усложнения: слушатели двигаются от базовых понятий к сложным методикам и деталям ведения сделок.

Для кого

Материал ориентирован на специалистов в сфере торговли с разным уровнем подготовки:

• читателей книги «Большая перемена», желающих закрепить прочитанное на практике;
• начинающих специалистов, которым необходимо заложить правильную теоретическую и практическую базу;
• опытных менеджеров по продажам, стремящихся пересмотреть привычные подходы, устранить профессиональные стереотипы и освежить знания.

Что внутри

Программа охватывает ключевые составляющие торгового процесса:

• презентация продукта с учетом его глубокого понимания;
• психология покупателя, считывание реальных потребностей, страхов и запросов человека за сделкой;
• современные технологии продаж и выстраивание долгосрочных доверительных отношений с клиентами;
• разработка индивидуальных «правил продавца» для уверенного ведения переговоров в реальных рыночных условиях.

Формат

Обучение состоит из серии последовательных структурированных уроков. Теоретические блоки дополнены проверочными заданиями и практическими тестами, которые позволяют участникам оценить текущий уровень компетенций и выявить направления для дальнейшего профессионального роста.