Профессия · Риелтор

Работа на комиссии от покупки, продажи и аренды

Риэлтор — агент по недвижимости, помогающий покупать, продавать и арендовать недвижимость. Профессия работает на комиссионной основе: риэлтор получает 2–5% от суммы сделки. При продаже московской квартиры за 15 млн рублей комиссия составит 300 000–750 000 рублей. Именно поэтому доходы лучших специалистов исчисляются миллионами, а у новичков первые месяцы бывают практически без заработка — пока нет закрытых сделок.

275 курсов
158 авторов
от 80 ₽ цена курса
★ 4.5 173 отзыва
Агрессивный доход с посуточной аренды и субаренды квартирКак зарабатывать на недвижимости не имея её в собственностиИнвестирование в недвижимость. Тотальная перезагрузкаТехнические секреты посуточной аренды квартир и мини-отелей

Курсы 275

Направления и категории

Все направления и категории

Категории

О профессии

В России риэлтор — нелицензируемая профессия. Нет единого реестра или государственного экзамена. Профессиональные ассоциации (РГР, РАН НД) проводят добровольную аттестацию. Средняя зарплата по данным ГородРабот.ру в 2024 году — 109 720 рублей, но медиана реального дохода сильно зависит от регионального рынка. В Москве риэлторы элитной недвижимости зарабатывают 385 000–1 000 000 рублей в месяц.

Сколько зарабатывают

Новичок (до 1 года)30 000 ₽ — 60 000 ₽
Опытный (1–3 года)80 000 ₽ — 180 000 ₽
Профессионал (3–7 лет)150 000 ₽ — 350 000 ₽
Топ-брокер (7+ лет)350 000 ₽ — 1 500 000 ₽

Карьерная траектория

Начинающий риэлтор

6–12 месяцев · 30 000–60 000 ₽

Работа в агентстве под наставником, помощь в показах, изучение рынка. Первые 2–3 сделки — часто за пол-комиссии.

Агент

1–3 года · 80 000–180 000 ₽

Самостоятельное ведение сделок, личная клиентская база, специализация по сегменту (вторичка, новостройки, аренда).

Ведущий агент / Брокер

3–7 лет · 150 000–400 000 ₽

Работа с дорогими объектами или большим объёмом сделок. Возможно, создание собственной команды.

Независимый брокер / Элитный риэлтор

7+ лет · 400 000–2 000 000 ₽

Собственная клиентская база, работа без агентства или с собственным агентством, элитный сегмент.

Навыки и инструменты

Профессиональные навыки

  • Знание рынка недвижимостиЦены, локации, тренды, ликвидность объектов — понимание рынка, на котором работаешь
  • Юридическое сопровождение сделокПроверка правоустанавливающих документов, обременений, история объекта, расчёт через ячейку или аккредитив
  • ИпотекаЗнание программ кредитования, работа с банками, помощь покупателям в одобрении ипотеки
  • Маркетинг объектовСъёмка объектов, написание объявлений, размещение на Циане, Авито, Яндекс Недвижимости

Навыки общения и работы

  • Умение выстраивать доверительные отношения
  • Терпение и настойчивость
  • Навыки переговоров
  • Эмпатия к клиентам
  • Стрессоустойчивость при сорванных сделках

Обязанности

Поиск объектов и клиентов

Организация показов и переговоров

Юридическая проверка объектов

Помощь в оформлении ипотеки

Сопровождение сделки от договора до регистрации в Росреестре

Ведение базы клиентов и объектов

Что важно знать

Преимущества

  • Высокий потолок заработкаОдна сделка с элитным объектом = несколько месячных зарплат. Нет потолка как такового
  • Гибкий графикНет офисных часов — можно выстраивать рабочий день под себя, хотя показы нередко в выходные
  • Профессиональная независимостьОпытный брокер может работать без агентства, получая 100% комиссии

Сложности

  • Нестабильный доходСделки не каждый месяц — бывают периоды без дохода, особенно при охлаждении рынка
  • Высокая эмоциональная нагрузкаСорванные сделки, капризные клиенты, юридические проблемы с объектами — профессия нервная
  • Репутационные рискиОдин судебный скандал или плохой отзыв может уничтожить базу, которую строили годами

Востребованность

Рынок недвижимости цикличен, но риэлторы нужны всегда. Спрос вырос на аренду в условиях волатильности ипотечного рынка. Нарастает конкуренция со стороны PropTech-платформ, но живые переговорщики не вытесняются.

Вторичный рынок жилья

Новостройки

Коммерческая недвижимость

Аренда

Загородная недвижимость

Элитный сегмент

Как освоить профессию

Устроиться в агентство недвижимости

Крупные агентства (Инком, Этажи, Миэль) обучают новичков бесплатно. Первый год — практика под наставником

Изучить рынок своего сегмента

Выбрать нишу: аренда, вторичка, новостройки или коммерция. Стать экспертом по конкретному рынку

Освоить юридические основы

Договоры купли-продажи, ипотечные сделки, проверка обременений — без этого не закрыть ни одну сделку безопасно

Нарабатывать базу клиентов

Социальные сети, рекомендации, работа с базой клиентов агентства. Первые 20–30 сделок — самые трудные

Перейти в независимый режим

После 50–100 сделок и сформированной базы можно работать без агентства, зарабатывая полную комиссию

Авторы 24

Отзывы 173

Anirim23 января 2018 г. ★★★★★

Плюсы: отличная работа организатора, наличие раздаточного материала, доходчивое раскрытие темы

Большое спасибо и тому, кто предложил данную тему, и организатору. Организатор сработал на отлично: среди всего потока вебинаров он один предоставил к видео еще и раздаточный материал, что очень полезно и важно. Тема доходчиво раскрыта, учитывая настоящие реалии в сфере недвижимости. Спасибо за ценную информацию.

↗ Юридическая грамотность для риэлторов. Налоги в недвижимости
Алексей1164 января 2018 г. ★★★★★

Плюсы: отличное качество видео, замечательный материал, полное раскрытие темы налогов

Организатору большое спасибо, качество видео отличное. Материал просто замечательный, раскрыты все вопросы по налогам при сделках с недвижимостью для физических лиц. Кому интересно, тот копнет еще дальше.

↗ Юридическая грамотность для риэлторов. Налоги в недвижимости
ДокторК9 декабря 2017 г. ★★★★★

Плюсы: четко структурированный материал, доступная подача, формирование полноценных знаний

Отлично. Материал четко структурирован, доступная подача. В результате тренинга можно сформировать полноценное знание по данной теме.

↗ Юридическая грамотность для риэлторов. Часть 2: Договоры и предоплаты
Aleks9114 декабря 2017 г. ★★★★★

Плюсы: прекрасный материал, профессиональный автор, много важного и интересного, сжатые сроки, полезные дополнительные материалы, отличная работа организатора

Прекрасный материал, отличный автор курса — настоящий профессионал своего дела. Много важного, интересного, все в сжатые сроки. Дополнительные материалы — штука нужная. Оргу за работу пять с плюсом!

↗ Юридическая грамотность для риэлторов. Часть 2: Договоры и предоплаты
Солнечная Зайка3 декабря 2017 г. ★★★★★

Плюсы: интересный вебинар, ценный разбор договоров, хорошая организация, отличное качество записи

Вебинар интересный, особенно ценен разбор договоров и то, в чём их отличие друг от друга. Оргу спасибо за хорошую организацию и отличное качество записи.

↗ Юридическая грамотность для риэлторов. Часть 2: Договоры и предоплаты
Aleks91126 ноября 2017 г. ★☆☆☆☆

Плюсы: организатор хорошо выполняет обязанности

Минусы: мошенничество, наличие воронки продаж

Это аферистка! Стопроцентная аферюга! Я просто в шоке: добрались и сюда, и ничего не боятся! Это надо всем смотреть — вот они, мошенники! Офигеть: и воронка продаж у них, и тексты, и презентации даже! У меня полное ощущение, что они добрались и сюда, на Складчик. И эта складчина — тоже элемент воронки продаж! Это гениально! Орг супер в плане обязанностей, но, ё-моё, меня мучают тайные сомнения! Это прикол, новая веха, похоже. Ну мошенники, ну дают!

↗ Технология переговоров и работы риэлтора в условиях стагнации рынка
Vietnam25 ноября 2017 г. ★★★★★

Плюсы: полезный материал для новичков и личных нужд, актуальность для риелторов

Для начала — очень радует, что у нас в клубе есть страждущие, создающие и организующие люди. Все большие молодцы! Знаний никогда не бывает мало, учиться нужно постоянно, если хочешь стать успешным. По материалу — твердая четверка с плюсом, ибо многое знал и применяю. Для новичков в риелторстве, а кому-то и для личных нужд, будет очень полезно. Особенно для продавцов, если вам наставники ничего не объяснили, а просто послали клеить объявления на подъезды.

↗ Юридическая грамотность для риэлторов
Мистерия22 ноября 2017 г. ★★★★★

Плюсы: структурированная информация, ссылки на законы, качественное видео

В этом двухчасовом вебинаре автор структурировал процесс проведения сделки с недвижимостью. Все четко разложено, объяснены основные понятия, практически любая информация подкрепляется ссылкой на конкретную статью закона. Новым для меня оказалось, что машиноместо теперь считается объектом недвижимого имущества. Было полезно. Организатору отдельное спасибо за качественное видео. Буду участвовать в следующих частях.

↗ Юридическая грамотность для риэлторов

Частые вопросы

Нужно ли специальное образование, чтобы стать риэлтором?

Нет. Формальных требований нет. Агентства обучают с нуля. Полезно юридическое или экономическое образование.

Сколько сделок в месяц у среднего риэлтора?

1–3 сделки в месяц считается нормой. Топы закрывают 5–8 сделок. В аренде может быть 10–20 сделок.

Можно ли работать риэлтором без агентства?

Да, как частный брокер или ИП. Нужен опыт 2–3 года и наработанная база клиентов, чтобы работать без рекламной поддержки агентства.