Складчина
Каталог
Мои курсы

Усиление продаж: Как выжать больше из имеющегося отдела продаж B2B

1 участник

О чём курс

О чём вебинар

Константин Бакшт разбирает способы повышения эффективности действующего B2B-отдела продаж и перевод коммерческой работы в управляемую систему. Занятие посвящено устранению сбоев в сбыте: текучки кадров, непрозрачности ежедневных действий менеджеров, срывов сделок и зависимости бизнеса от личного участия руководителя.

Для кого

Материал ориентирован на владельцев и руководителей компаний, которые сталкиваются с типичными проблемами управления сбытом:

  • приток новых клиентов нестабилен, а постоянных заказчиков переманивают конкуренты;
  • уход менеджера приводит к потере контактов и клиентской базы;
  • сложно объективно оценить и проконтролировать загрузку сотрудников;
  • руководителю приходится самостоятельно выезжать на встречи и закрывать сделки.

Что внутри

Автор рассматривает специфику работы с корпоративными заказчиками, расчет необходимого штата и формулу результативности отдела. Отдельные блоки посвящены технологии конкурсного набора персонала через ассессмент-центр, нормативам звонков и встреч, системе подготовки менеджеров и переходу от стихийных продаж к профессиональной коммерческой структуре.

Формат

Вебинар длительностью 120 минут, включающий теоретические блоки и серии ответов на вопросы участников.

Программа обучения

  • Продажи B2B и B2C. В чем преимущества продаж корпоративным Заказчикам - организациям и предприятиям?
  • Почему продажи не идут? Почему отдел продаж работает слабо и малоэффективно?
  • Сбор и анализ вопросов и предложений участников
  • Формула эффективности продаж
  • Количество сотрудников в отделе продаж
  • Почему не удается набрать сотрудников в отдел продаж?
  • Традиционные технологии набора кадров - и почему они малоэффективны для Компаний, которые их используют
  • Принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда. Конкурсный отбор на основе ассессмент-центра
  • Ответы на вопросы участников
  • Что хорошо делать по телефону? Разница между продажами и дистанционным сбытом
  • Ключевой фактор успеха корпоративных продаж
  • Интенсивность коммерческой работы и необходимость ее контроля
  • Правило профессионального управления продажами: «9 из 10 или 19 из 20...»
  • Статистика коммерческой работы. Нормативы коммерческой работы
  • Ответы на вопросы участников
  • Как можно повысить эффективность встреч с Клиентами?
  • Система проф.подготовки менеджеров по продажам
  • Ответы на вопросы участников
  • «Обычный» и «профессиональный» отделы продаж
  • Цели построения системы продаж
  • Система продаж. Профессиональный подход к созданию и развитию отдела продаж
  • Как построить профессиональный отдел продаж?
  • Ответы на вопросы участников
  • С чего начать после завершения вебинара?
  • Откуда и как получить дополнительную информацию, знания и навыки?
  • Ответы на вопросы участников
Складчина создана 28 августа 2013 г. · описание обновлено 23 октября 2026 г.

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

4 900 ₽