Сколько денег брать?

Установка цен на товары и услуги часто превращается в попытку угадать правильную цифру, не понимая, почему клиенты уходят или покупают меньше ожидаемого. Роман Кудрявцев в формате интеллектуально-развлекательной беседы разбирает психологию ценообразования через призму собственного 13-летнего опыта консультирования и личных бизнес-кейсов.

В материале обсуждаются механизмы влияния на продажи: от того, почему качественный продукт может не продаться из-за неверного позиционирования, до использования личных кризисов и «темных» состояний как инструмента для общения с аудиторией. Автор откровенно говорит о том, почему не всегда стоит стараться «помочь» клиенту и как агрессия или проживание тяжелых периодов могут конвертироваться в доход. Вы узнаете, как работает адаптация в бизнесе, почему универсальных схем успеха не существует и как выстраивать отношения, которые стимулируют развитие, даже если в них нет постоянного комфорта.