Семь мастер-классов по переговорам

Name: Семь мастер-классов по переговорам
Price: 4678 RUB
Availability: PreOrder

3 участника

О чём курс

Александр Кондратович разбирает методики управления коммуникацией в сложных и кризисных ситуациях — от выявления скрытых мотивов оппонента до работы с должниками и удержания контроля в жёстком диалоге.

О чём курс

В основе программы лежит авторская квантовая модель коммуникации. Вы научитесь оценивать расстановку сил перед встречей, определять слабые и сильные стороны переговорных позиций, а также применять матрицу тактической экспертизы (ТЭП) для анализа переговорных процессов на реальных видеокейсах и фрагментах кинофильмов.

Что внутри

Материалы курса охватывают ключевые аспекты делового взаимодействия:

Анализ и укрепление переговорной позиции с учётом скрытых факторов влияния.
Пошаговый алгоритм раскрытия истинных интересов второй стороны и перевод найденных приоритетов в практические варианты договорённостей.
Технологии контроля эмоционального фона и структуры жёстких переговоров, разбор типичных ошибок и выбор устойчивой модели поведения.
Стратегия и тактика ведения переговоров по взысканию долгов и методы выхода из тупиковых ситуаций.
Комплекс психоэмоциональной саморегуляции, включающий упражнения для очищения от негатива и практики настройки на диалог.

Формат

Курс состоит из семи тематических мастер-классов продолжительностью по 90 минут каждый. Занятия включают теоретические блоки, разбор видеопримеров и ответы на вопросы.

Программа обучения

Сила переговорной позиции (90 мин.)
- Мастер-класс посвящён тщательному изучению внешних, внутренних и скрытых факторов усиливающих переговорную позицию.
- Понятие переговорной позиции
- Факторы силы позиции
- Факторы слабости позиции
- Позиционные рамки и классические способы усиления позиции
- Квантовое усиление позиции в переговорах
Скрытые интересы: техника выявления (90 мин.)
- Мастер класс посвящён теме раскрытия интересов оппонентов в переговорах. Дан алгоритм извлечения скрытых интересов. Приведены отрывки из кинофильмов по работе с интересами в переговорах.
- Зачем необходимо знать интересы сторон?
- 4 классических сектора интересов
- Классификация интересов
- Ключевой интерес: ранжирование приоритетов
- Алгоритм выявления интересов
- От интересов к вариантам
- Типовые ошибки процесса выявления интересов
- Вопросы-ответы по теме мастер-класса
Экспертиза переговоров (90 мин.)
- Классический алгоритм анализа переговорных процессов по методологии квантовой модели коммуникации
- Назначение матрицы ТЭП - тактической экспертизы переговоров
- Структура матрицы ТЭП
- Техника использования матрицы ТЭП
- Практика применения: анализ видео-кейса переговоров
Контроль жёстких переговоров (90 мин.)
- Технологии контроля жёстких переговоров в квантовой модели коммуникации
- Основные типы экстремальных/жёстких переговоров
- Ключевые ошибки при ведении жёстких переговоров
- Структура жёстких переговоров
- Методы управления жёсткими переговорами
- Эффективная модель поведения в жёстких переговорах
- Основной навык для контроля жёстких переговоров
- Видео кейсы для анализа эффективного управления жёсткими переговорами
Переговоры с должниками: как получить своё? (90 мин.)
- Анализ эффективных технологий переговоров по взысканию долгов, квантовая модель коммуникации.
- Ключ к проблеме
- Переговоры с должниками: стратегия
- Переговоры с должниками: тактика
- Квантовая модель выхода из переговорного тупика
- Итоговый алгоритм
Биоэнергетический тренинг переговорщика-2015 (90 мин.)
- Биоэнергетический тренинг переговорщика. Базовая практика. В мастер-классе затронуты темы: очищение от негатива, утренние упражнения, дневная практика, вечерние упражнения, ответы на вопросы.
- Очищение от негатива
- Утренние упражнения
- Дневная практика
- Вечерние упражнения
- Ответы на вопросы
Магия в переговорах (90 мин.)
- Магия против проблем в коммуникации
- Принципы магического влияния на диалог
- Ошибки при использовании магии в переговорах
- Базовые техники ментальной магии для переговоров
- Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Складчина создана 30 декабря 2015 г.

Теги курса

Отзывов пока нет. Будьте первым!

Как получить курс?

Влада Администратор сайта

Этот курс сейчас в процессе организации складчины. Нажмите кнопку «Записаться» и ожидайте старта — вам придёт уведомление. Когда складчина стартует, в карточке курса будет указан актуальный взнос. Текущая цена пока в процессе формирования и может отличаться от финальной.

Финальный взнос будет ниже, чем 11 550 ₽?

Влада Администратор сайта

Да, мы стремимся, чтобы финальный взнос был не больше ≈10% от оригинальной цены курса. Чем больше участников записывается в складчину, тем ниже выходит взнос для каждого.

Как я могу ускорить сбор складчины и уменьшить взнос?

Влада Администратор сайта

Нажмите кнопку «Записаться» и авторизуйтесь на сайте через email (через ту же почту, которую будете использовать для входа). В личном кабинете вас будут ждать инструкции, как пригласить других участников — чем больше людей записалось, тем быстрее стартует складчина и тем ниже взнос. Как только складчина готова к приобретению, вам придёт уведомление.