Прокачка системы продаж и маркетинга

Средняя компания может увеличить прибыль на 50% всего за несколько шагов — для этого достаточно синхронизировать работу маркетинга и отдела продаж. В основе программы лежат методология СПИН-продаж Нила Рекхема и управленческие подходы Майкла Бэнга, которые помогают превратить разрозненных сотрудников в команду победителей.

Внутри курса разбираются:

• Технология СПИН-продаж: как задавать вопросы, которые ведут к сделке, с точки зрения психологии клиента.
• Управление мотивацией: способы устранения внутренних барьеров продавцов и формирования устойчивого стремления к результату.
• Синхронизация отделов: механика взаимодействия маркетинга и продаж для снижения коммерческих расходов при росте числа крупных сделок.
• Кризисное управление: критерии оценки эффективности сотрудников и выбор стратегий, которые действительно приносят прибыль в меняющихся условиях.

Материал будет полезен руководителям отделов продаж и владельцам бизнеса, стремящимся оптимизировать воронку и повысить маржинальность сделок.