Продажи. Особенности работы на каждом этапе продаж. Этап 1. Выбор

Ошибки, допущенные на начальном этапе продажи, невозможно компенсировать на последующих стадиях, поэтому успех всей сделки зависит от точности действий в самом начале. Материал сфокусирован на первом этапе — выборе, разбирая, как именно продавец может влиять на процесс принятия решения клиентом.

Внутри разбираются барьеры, мешающие клиенту сделать выбор, и инструменты, которые помогают его стимулировать. Отдельное внимание уделено различиям между ролями продавца и организатора продаж, а также анализу причин возникновения проблемных сделок. Вы научитесь выявлять типичные ошибки, которые совершаются в регулярной работе, и поймете, как контролировать процесс, чтобы не терять продажи еще до этапа переговоров.