Продавай легко

Урок 1

1. Самопрезентация. Анонс. Что будет на вебинаре? Основная часть. Лайфхак 1 - из которого вы узнаете, как избежать негативной ассоциации от продаж. Бонус Ответы на вопросы.
2. Самопрезентация. Пример официальной самопрезентации.
3. Самопрезентация. Пример «человеческой» самопрезентации.
4. Участники представляются «по-человечески». Лайфхак 2 – из которого вы узнаете 4 пункта, которые сделают любую самопрезентацию успешной.
5. Анонс. Что будет на вебинаре? Учимся использовать действенные глаголы. Учимся формулировать вопросы, на которые слушатели хотят получить ответ. Магия цифр – ключ к успешной самопрезентации. Специальное предложение и бонус – финал успешной презентации. Ответы на вопросы.
6. Лайфхак 3 – из которого вы узнаете, что нужно поставить между блоком «продажи» и «ответы на вопросы», чтобы презентация попала в цель.
7. Цель продающего вебинара. Лайфхак 4 - из которого вы узнаете, как облечь рациональное в эмоциональное.
8. Обучающий вебинар vs продающий вебинар. Об отличиях обучающего вебинара от продающего. Практические советы.
9. Основная часть. Тезис + Аргумент. Рациональный - факты/данные/статистика. Эмоциональный - сторителлинг/аналогия/метафора. Доказать (понимаю-логично) vs Убедить (чувствую-доверяю).
10. Суммируем полученную на 1 уроке информацию.

Урок 2

1. Об уникальности нашего опыта. История – как мостик между спикером и слушателями.
2. История - сюжет / задача. Сюжет: завязка-событие-обострение-развязка. Упрощение - легко объясняем сложное. Мотивация - как это повлияло на меня, изменило меня. Учимся создавать общие ценности с аудиторией.
3. Блок «Самопрезентация». Кто я? Почему я здесь? Почему я этим занимаюсь? Какой я вижу смысл?
4. Блок «Самопрезентация». Мои достижения. Как проявлялись профессиональные качества, за которые меня можно уважать? Лайфхак 5 – из которого вы узнаете простой и действенный способ эффективно презентовать себя как профессионала.
5. Блок «Самопрезентация». Моя ошибка. Лайфхак 6 – из которого вы узнаете, как перетянуть аудиторию на свою сторону и заставить сопереживать. Пример от преподавателя, который вас удивит.
6. Блок «Самопрезентация». Мой наставник. Лайфхак 7 – из которого вы узнаете простой и беспроигрышный способ сделать свои слова авторитетными для любой аудитории. Свобода – это контроль.
7. Блок «Самопрезентация». История-урок. Чему меня научила моя победа/ошибка/родители/первая работа/фильм/книга.
8. Блок: основная часть. Ценность в действии - как продукт/навык/знание могут изменить жизнь. Кейс от преподавателя, который вас удивит.
9. Блок: основная часть. «Я знаю, что вы думаете…» Учимся выстраивать прочную связь с аудиторией через личную история или кейс.
10. Блок: основная часть. Метафора/аналогия – строим мостики к аудитории.
11. Блок: основная часть. Лайфхак 8 – из которого вы узнаете, как сделать, чтобы рекламировали вас, а не вы.
12. Блок: продажа. Лайфхак 9 – из которого вы узнаете, как сделать программу вашего курса запоминающейся одним несложным действием. Лайфхак 10 – из которого вы узнаете, как использование правильных времен в русском языке меняет восприятие аудитории.
13. Программа уникального курса по публичной речи «ВЫСТУПАЙ ЛЕГКО».
14. Лайфхак 11 – из которого вы узнаете простой способ снять возражение даже самого критичного зрителя.
15. Суммируем полученную на 2 уроке информацию.

Урок 3

1. Что говорить, когда нечего говорить? Простые способы занять внимание аудитории в сложной ситуации.
2. Задавая вопрос, не замирайте в ожидании ответа. Лайфхак 12 – из которого вы узнаете, как не попасть в неловкую ситуацию, задав неудачный вопрос.
3. Превращайте монолог в диалог. Делайте выводы вместе с аудиторией, а не вместо аудитории.
4. Блок: Самопрезентация. Учимся правильно запрашивать обратную связь аудитории.
5. Блок: Анонс. Учимся интриговать аудиторию на конкретных примерах.
6. Блок: основная часть. Превращаем утверждения в вопросы. Учимся подключать аудиторию.
7. Лайфхак 13 – из которого вы узнаете волшебное слово, которое работает в любой ситуации. Включаем «волшебное слово» в свой сторителлинг.
8. Лайфхак 14 – из которого вы узнаете фразу, которая сработает на любую аудиторию.
9. Упражнения на снятие зажима нижней челюсти. Раскрываем потенциал своего голоса.
10. Блок: «Продажа». Продумываем переход к продающей части.
11. Лайфхак 15 – из которого вы узнаете, что обязательно нужно включить в программу, чтобы повысить интерес зрителя в разы.
12. Блок: ответы на вопросы. Лайфхак 16 – из которого вы узнаете, как легко отвечать даже на самые трудные вопросы аудитории. Перечень трудных вопросов из практики продающих вебинаров.
13. Суммируем полученную на 3 уроке информацию.

Урок 4

1. Лайфхак 17 – из которого вы узнаете, какую часть тела нужно подключать во время выступления, чтобы добиться большего эффекта. Пример.
2. Лайфхак 18 – из которого вы узнаете секретный секрет успешного успеха из пяти букв.
3. Лайфхак 19 – из которого вы узнаете простой и действенный способ удерживать контакт глаз вашей аудитории.
4. Учимся делать акценты в речи. Практические упражнения.
5. О важности темпо-ритма речи. Практические упражнения.
6. Лайфхак 20 – из которого вы узнаете о еще одной важной части тела и как ее использовать во время выступления.
7. Экспресс-разминка. Практические упражнения для развития речи.
8. Лайфхак 21 – из которого вы узнаете, когда делать акцент на гласных, когда на согласных и как это влияет на продажи.
9. Суммируем полученную на 4 уроке информацию.