Пособие по работе на глобальном рынке

Пособие по работе на глобальном рынке — книга на английском языке с интервью 48 основателей и методологией Энтони Минковски. Её можно читать в своём темпе.

Интервью с основателями

Основатели вывели свои компании на международные рынки более чем 10 стран. Среди них CEO стартапов и scale-up компаний из SaaS, e-commerce, fintech, edtech, B2B-сервисов и других индустрий.

Из интервью вы узнаете:

• Какие навыки и компетенции основатели ищут в командах международной экспансии и при найме в international-команды.
• Какие ошибки стоили компаниям миллионов долларов и что основатели сделали бы иначе, если бы начинали сначала.
• Как они выбирают рынки и какие фреймворки используют в работе.
• Что отличает сильных специалистов от слабых.
• Какие вопросы задают на собеседованиях и как оценивают потенциал кандидатов.
• На что обращают внимание в портфолио и резюме.

Методология работы на глобальном рынке

Энтони Минковски разработал методологию на основе более 10 лет работы с зарубежными клиентами, запусков продуктов в Латинской Америке, Азии, Европе и Африке, сотен часов интервью с основателями и операторами, а также анализа успешных и провальных кейсов экспансии.

В методологию входят:

• Фреймворки оценки стран и выбора приоритетных рынков.
• Алгоритмы исследования локальных пользователей.
• Система принятия решений о входе на рынок.
• Инструменты работы с кросс-культурными командами.
• Чек-листы, проверенные на реальных проектах.

Кейсы международной экспансии

В книге есть истории о том:

• Как SaaS-стартап вышел в Латинскую Америку и увеличил выручку на 40%.
• Почему fintech-компания провалила запуск в Азии и что сделала после этого.
• Как e-commerce проект локализовал продукт для Европы за 2 месяца.
• Какие ошибки совершила edtech-платформа при входе в Африку.
• Как B2B-сервис нашёл первых клиентов на новом рынке.
• Что сработало при запуске на консервативных рынках.
• Как компании строили команды и находили локальных партнёров.
• Сколько стоит выход на новый рынок.
• Какие метрики отслеживали компании и как принимали решения.

Формат и состав

Книга выходит в цифровом формате; её можно читать с любого устройства. В комплект входят:

• 48 интервью с основателями.
• Авторская методология работы на глобальном рынке.
• Кейсы международной экспансии.
• Фреймворки, шаблоны, чек-листы и инструменты.
• Доступ к закрытому сообществу.
• Все обновления книги.