Переговоры в договоры и сделки. Мой язык — мой инструмент

Name: Переговоры в договоры и сделки. Мой язык — мой инструмент
Price: 432 RUB
Availability: InStock

21 участник

О чём курс

Стабильный поток покупателей недвижимости можно превратить в избыточный, если освоить техники управления вниманием и мотивацией на всех этапах сделки. Тренинг решает проблему нехватки клиентов, предлагая 21 канал привлечения и 12 практик удержания. Внутри разбираются конкретные сценарии для телефонных переговоров, встреч с собственниками и работы с покупателями на объектах. Вы узнаете, как продавать свои услуги за одну минуту, грамотно закрывать сделки через аукционы и тендеры, а также нейтрализовать любые возражения, сохраняя контроль над процессом до подписания договора.

Программа обучения

ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
- «Космос» телефона и «притяжение» встречи - почему техники телефонных переговоров не эффективны при личной встрече и наоборот
- Глупость наработки навыков стажеров на «холодных» звонках
- «Клиент всегда прав» и «Дай ему то, что он хочет» - два базовых закона телефонных переговоров
- Слона надо есть частями или почему на телефоне можно назначить только «встречу»
- «Хочу» или почему секс по телефону важен в любом бизнесе
Переговоры на первой встрече
- Приветствие
- Подстройка
- Классификация
- Перечень задач и вопросов к собственнику
- Работа с сопротивлением собственника
- Финализация встречи, прощание
- Договоренности о следующем шаге
Переговоры при подписании договора
- Приветствие и снятие сопротивления
- Правила встречи и тайминг для собственника
- Презентация и куч-сессия с собственником, как с покупателем
- Перечень вопросов и задач на которые необходимо получить ответ
- Классификация и сценарная работа с собственником
- Обоснование необходимости договора
- Продажа договора, снятие возражений, подписание договора
- Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту
Правила показа объектов
- Предварительные договоренности перед показом объектов
- 7 базовых правил показов объектов от собственника и для покупателя
- Как торговаться в присутствии собственника, правила переговоров
- Система 7С (смотри, скажи, слушай, соглашайся, спроси, сравни, сделай)
- Как закрыть покупателя на результат
Покупатель. Снятие сопротивления и подписание договора на поиск
- Основные сопротивления покупателя
- Постановка цели покупателю
- Правила управления мотивацией и потребностями покупателя
- 5 лучших вариантов завоевать доверие покупателя
- 3 варианта вывести покупателя на договор
- Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту
Собственник.
- Правила проведения торгов и аукционов от собственника
- Чем торги отличаются от аукционов
- Правила проведения тендерных мероприятий
- Голландский и обычный аукционы
- Как нагнать "толпу" покупателей
- Типы торгов и аукционов
- Цели и методы проведения
- Оферты, типы и возможности
- 10 базовых аукционов

Складчина создана 7 сентября 2018 г. · описание обновлено 23 марта 2026 г.

Теги курса

Отзывов пока нет. Будьте первым!

Почему полный курс стоит всего 432 ₽?

Влада Администратор сайта

Это не розничная цена — это ваш взнос в складчину. Мы собираем группу участников и делим между ними стоимость официального доступа: каждый платит только свою долю, а получает весь материал. Чем больше участников, тем меньше взнос. После того как сумма собрана, мы оформляем официальный доступ и раздаём материалы всем, кто участвовал.

Как получить курс?

Влада Администратор сайта

Нажмите кнопку «Получить доступ» на этой странице и следуйте инструкциям. Вас переведёт на форму оплаты — доступны все современные способы (карта, СБП, электронные кошельки). После оплаты на почту придёт письмо с доступом: материалы выдаются в разделе «Мои складчины» на нашем основном сайте skladchik.org. Учтите: в России skladchik.org открывается только через ускоритель интернета (VPN) — настроить его можно за пару минут по инструкции на skladchik-kak-voiti.online.

Можно ли скачать курс после покупки?

Влада Администратор сайта

Да, конечно. Все материалы — видео, PDF, дополнительные файлы — можно скачать к себе на компьютер и пользоваться ими сколько угодно, без ограничений по времени. Ссылки остаются активными в вашей библиотеке «Мои складчины».