Навыки аргументации для руководителей

Вам нужно убедить команду, договориться с заказчиком или отстоять позицию на совете директоров — без давления, но с результатом. Курс дает прикладные инструменты для подготовки к переговорам, чтобы перестать полагаться на интуицию и начать использовать четкие модели убеждения.

В основе обучения лежат конкретные фреймворки для анализа собеседника и построения речи: вы разберете модель SExI для структурирования доводов, формулу PSB (Problem-Solution-Benefit) для презентации идей и технику RAS для построения убедительных выступлений. Особое внимание уделено работе с критикой: как распознать тип нападок и подобрать тактику ответа, сохраняя продуктивный диалог.

Материал предназначен для руководителей и менеджеров, которые хотят повысить эффективность встреч, а также для специалистов, готовящихся к управленческим ролям. В результате вы научитесь достигать win-win договоренностей и приводить аргументы, которые слышат и принимают.