Складчина
Каталог
Мои курсы

Искусство задавать вопросы

6 участников
ЮВ Автор Юрий Ветютнев, Анна Миро, Ксения Лихошерст

О чём курс

О чём курс

Вы разовьёте навык задавать вопросы и сможете вести глубокие, результативные беседы. Программа опирается на методики сократического диалога — практики с многовековой историей, которая помогает исследовать мышление собеседника без давления, советов и директивных указаний.

Участники изучают базовые принципы построения вопросов, учатся замечать скрытые смыслы в чужих словах, выявлять противоречия в рассуждениях и мягко направлять оппонента к самостоятельным выводам и осознаниям.

Для кого

Материалы курса рассчитаны на широкий круг специалистов, чья работа связана с общением:

  • представителей бизнеса и предпринимателей;
  • бизнес-трекеров;
  • психологов и психотерапевтов;
  • учителей и преподавателей;
  • всех, кто стремится достигать поставленных целей в переговорах и консультационных сессиях.

Что даёт курс

В ходе обучения слушатели осваивают навыки, помогающие:

  • формулировать точные вопросы, продвигающие разговор к цели, вместо того чтобы подсказывать решения;
  • выявлять скрытые убеждения (пресуппозиции) и «слепые зоны» собеседника;
  • находить пробелы в логике и мягко подсвечивать внутренние конфликты оппонента;
  • создавать условия для возникновения инсайтов за счёт изменения угла обзора;
  • выстраивать стратегическую цепочку вопросов и применять реконнектинг для сохранения фокуса и целостности беседы;
  • быстро вникать в незнакомые темы и доходить до сути проблем.

Формат и материалы

Программа представлена в виде цикла занятий в записи, где теоретическая часть совмещена с практикой. Обучающие материалы включают:

  • видеозаписи занятий продолжительностью около часа с теорией и практическими разборами;
  • конспекты диалогов;
  • практические задания для отработки навыков.

Об авторах

Ведущий и автор методики — Юрий Ветютнев, философ, модератор сократического диалога с 20-летним опытом практики, кандидат юридических наук и ученик французского философа Оскара Бренифье. Также в разработке и проведении цикла участвуют коуч и IT-продакт Анна Миро и коуч Ксения Лихошерст.

Программа обучения

  • 1 диалог. Как задавать вопросы правильно?
    • Поймёте базовую модель вопроса и научитесь формировать вопросы правильно.
    • Поймёте, зачем вопросу обязательно нужна цель и при чём тут отсутствующие знания.
    • Познакомитесь с основными принципами вопрошания: корректностью, проблемностью и существенностью, и узнаете, зачем они нужны.
    • До: я задаю первый пришедший в голову вопрос. Он получается слишком общим, уводит разговор в сторону и не помогает приблизиться к цели.
    • После: я понимаю, какой информации мне не хватает и чего хочу добиться, поэтому формулирую точный вопрос, который продвигает диалог.
  • 2 диалог. Как глубоко понять другого? (И себя)
    • Научитесь выявлять пресуппозиции, то есть скрытые убеждения, спрятанные в формулировках клиента, по факту суть происходящего. Это позволит задавать точные, проясняющие вопросы и мягко вскрывать «слепые зоны» собеседника.
    • Это поможет не давать советы, а вести диалог исходя именно из интересов собеседника.
    • До: предприниматель говорит: «Мне нужно выйти на миллион в месяц, иначе смысла нет», и я сразу ухожу в тактику: считаю юнит-экономику, разбираю каналы. Но упускаю, что за этой фразой стоит чьё-то чужое «надо», а не его собственная мотивация.
    • После: я уточняю: «А что для тебя означает "иначе смысла нет"? Откуда у тебя представление, что именно миллион — та граница?» И мы выходим на разговор о давлении, сравнениях и страхе быть «недостаточно успешным».
  • 3 диалог. Как дойти до сути проблемы?
    • Поймёте, как с помощью вопросов искать пробелы в логике оппонента и мягко подсвечивать внутренние конфликты, без директивных интерпретаций и давления.
    • Научитесь проблематизировать собеседника так, чтобы он уходил с инсайтами.
    • До: злюсь, что оппонент говорит одно, а делает другое, и не знаю, как это аккуратно озвучить.
    • После: я мягко подмечаю: «Ты говоришь, что хочешь свободы, но одновременно боишься отпустить контроль. Похоже, за этими двумя желаниями стоят разные страхи?»
  • 4 диалог. Как привести собеседника к инсайту?
    • Поймёте, что такое инсайт и как создавать для него условия: замечать то, что ограничивает мышление собеседника, и с помощью вопросов менять угол обзора.
    • Научитесь расширять слишком жёсткие представления или, наоборот, собирать расплывчатые рассуждения, чтобы собеседник мог увидеть ситуацию по-новому.
    • До: собеседник говорит: «Мне грустно переезжать: на новом месте уже не будет таких друзей, нынешние отношения строились 20 лет». Я пытаюсь его успокоить и убедить, что он обязательно встретит новых людей, но это не убеждает его.
    • После: я спрашиваю, действительно ли качество дружбы определяется количеством лет, и мы выясняем, что важнее плотность совместно прожитых событий. Собеседник сам замечает: близость можно не только ждать, но и создавать. Вместо роли жертвы обстоятельств он переходит в роль автора.
  • 5 диалог. Реконнектинг и стратегия вопрошания
    • Научитесь строить последовательную цепочку из вопросов и определять, какой следующий вопрос стоит задать, исходя из ответов собеседника.
    • Также узнаете, что такое реконнектинг, и научитесь возвращать собеседника к исходному вопросу, чтобы диалог не терял фокус и имел завершённость.
    • До: в диалоге было много ценных фрагментов, но всё распадается. После разговора я чувствую, что всё было разрозненно, и суть ускользнула. Собеседник уходит в замешательстве.
    • После: я «замыкаю петлю»: возвращаю человека к исходному вопросу, показывая, как новый инсайт помогает продвинуться в решении. Разговор ощущается как целостный, собеседник уходит с чувством ясности.
  • 6 диалог. Интервью
    • Попробуем все полученные до этого навыки в одной беседе в формате сократического диалога. Сначала Юрий задаёт вопросы Ксении, которая пытается разобраться в интересующей её теме, а затем разбираемся, какие методы были использованы в диалоге.
    • До: я знаю ряд техник вопрошания, но не понимаю «на кончиках пальцев», как они работают все вместе.
    • После: я понимаю, как техники сократического диалога работают вместе, и имею представление, где какую использовать.
Складчина создана 13 октября 2026 г. · описание обновлено 18 октября 2026 г.

Теги курса

Профессии
Психолог-практикПредприниматель
Навыки
МышлениеОтношения
Проблемы
Внутренние конфликты

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

1 240 ₽ 5 900 ₽