Хочу! Покупаю!

Нилуфар Шарипова и Анна Радченко показывают, как исследовать аудиторию, выстроить бренд и вести продажи от первого контакта до сделки. Программа состоит из маркетингового блока «Хочу!» и блока продаж «Покупаю!»; задания связаны с вашим проектом.

Маркетинг и бренд

Под руководством Нилуфар Шариповой вы разберёте практическую и эмоциональную пользу продукта, потребности аудитории и основания для доверия к бренду. На этой основе вы сформулируете характер бренда и коммуникационную стратегию: что рассказывать клиентам, как обращаться к ним и где вести общение. Для блока предусмотрены четыре живые лекции по полтора часа, четыре практических разбора по два часа и индивидуальная обратная связь по каждому заданию в персональном чате.

Продажи и переговоры

Анна Радченко разбирает структуру переговоров, способы закрытия сделки и работу с возражениями. Вы потренируете продажи в переписке, работу с коммерческими предложениями и сделки с длительным циклом. Блок включает три живые лекции по полтора часа, три двухчасовых практикума и две встречи с приглашёнными специалистами. Их специализацию выбирают с учётом запроса группы: это могут быть психологи, преподаватели ораторского мастерства или маркетологи.

Ведущие

Анна Радченко занимается нестандартным и вирусным продвижением и запуском продуктов в социальных медиа; её опыт в креативной индустрии составляет 13 лет. Нилуфар Шарипова работает в маркетинге 24 года и ранее была директором по маркетингу Procter & Gamble. Их агентство из Лондона специализируется на стратегическом маркетинге и глубинных исследованиях аудитории.