Форум продаж «Персонализация»

1 участник

ВД Автор В. Дозорцев Школа Нижегородская школа продаж

О чём курс

«Персонализация» — ежегодный форум для тех, кто продаёт и управляет продажами. Участники получат аудиозаписи, презентации и рабочую тетрадь.

Другие авторы

А. Мизернюк
Д. Ткаченко
Е. Колотилов

Программа обучения

Вадим Дозорцев. Мастер-класс «Что нужно знать о клиенте, чтобы путешествие к сделке было успешным»
- Основные характеристики клиентов, необходимые для выбора и оценки.
- Потребности vs Ожидания. Кто формирует потребности и что влияет на ожидания.
- Текущая и потенциальная ценность. Методы анализа.
- Возможности финансовые и ментальные. Можно ли влиять на бюджет?
- Чего опасаются клиенты. Как на страхи влияет потребительский опыт.
- Зачем нужна сегментация клиентов: пять золотых критериев.
- Настоящая ценность CRM или как заставить собирать паспорта клиентов.
Аркадий Мизернюк. Мастер-класс «Все покупатели разные. Все продавцы тоже. Как продавать?»
- Плюсы/минусы классических "алгоритмов, шагов, ступеней" продаж.
- Немного о психотипах людей. Классификация от нашей природы.
- Варианты контакта и взаимодействия с разными видами покупателей.
- Мои особенности - как их лучше использовать? (вместо домашнего задания...)
Дмитрий Ткаченко. Мастер-класс «Торг и работа с возражением "Дайте скидку": как сохранить маржинальность и не обидеть клиента»
- Сколько теряет компания от "маленькой" скидки.
- "8П" торга - 8 шагов в ценовых переговорах.
- EDO-подход - как построить многогранник интересов.
- "Закон Архимеда" в торге.
- 8 приемов для ответа на "Дайте скидку" и сохранения маржинальности.
Евгений Колотилов. Мастер-класс «Удвоение продаж»
- Формула удвоения продаж.
- Транзакционные, консультационные, стратегические клиенты: особенности работы с каждым из этих типов.
- Матрица Ансоффа и ее роль в управлении продажами.
- Торговое предложение и что делать при его отсутствии.
- Поиск скрытых резервов в отделе продаж: больше новых клиентов - больше конверсий - больше закрытых сделок - больше сумма чека - больше повторных продаж.
- Быстрые способы увеличения выручки.

Складчина создана 11 сентября 2018 г.

Теги курса

Отзывов пока нет. Будьте первым!

Как получить курс?

Влада Администратор сайта

Этот курс сейчас в процессе организации складчины. Нажмите кнопку «Записаться» и ожидайте старта — вам придёт уведомление. Когда складчина стартует, в карточке курса будет указан актуальный взнос. Текущая цена пока в процессе формирования и может отличаться от финальной.

Финальный взнос будет ниже, чем 8 000 ₽?

Влада Администратор сайта

Да, мы стремимся, чтобы финальный взнос был не больше ≈10% от оригинальной цены курса. Чем больше участников записывается в складчину, тем ниже выходит взнос для каждого.

Как я могу ускорить сбор складчины и уменьшить взнос?

Влада Администратор сайта

Нажмите кнопку «Записаться» и авторизуйтесь на сайте через email (через ту же почту, которую будете использовать для входа). В личном кабинете вас будут ждать инструкции, как пригласить других участников — чем больше людей записалось, тем быстрее стартует складчина и тем ниже взнос. Как только складчина готова к приобретению, вам придёт уведомление.

8 000 ₽