Стратагемы ситуационного мышления. Книга 3. Переговоры

Переговоры — это особая реальность. Нужно искусство удерживать напряжение между борьбой и доверием.

Книга содержит 36 стратагем: от подготовки до закрытия сделки, от жёсткого оппонента до безвыходного торга. Главный принцип: побеждает не тот, кто сильнее или добрее, а тот, кто лучше понимает игру.

Стратагема в переговорах — это приём, который позволяет вам достичь цели, не вступая в прямую конфронтацию (или вступая, но только когда это выгодно). Это «сделать так, чтобы он захотел того же, что и вы», или «сделать так, чтобы у него не было выбора», или «сделать так, чтобы он сам предложил то, что вам нужно».

Эта книга — для предпринимателей, менеджеров, продавцов, закупщиков, HR, юристов и всех, кто ведёт переговоры.

Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Цена 684 руб.


Книга 1. Борьба
Книга 2. Сотрудничество
Книга 3. Переговоры - эта складчина
Книга 4. Управление хаосом
Книга 5. Внутренний круг
Книга 6. Хаос и непредсказуемость
Книга 7. Коалиции
Книга 8. Реальность под контролем
Книга 9. Самоуправление