5 моделей переговоров

Переговоры подобны спортивным состязаниям: если противник предлагает боксерский спарринг, попытки «сыграть в шахматы» приведут к поражению. Этот курс помогает научиться распознавать стратегии оппонента и переключаться между пятью профессиональными моделями ведения диалога.

В основе программы лежат пять классических систем взаимодействия:

• Восточная модель (управление через обход препятствий и мягкое давление).
• Гарвардская модель (классика «win-win» для деловых встреч).
• Кремлевская модель (работа с интересами и жесткими позициями).
• Жесткие переговоры (техники прямого давления).
• Провокативные переговоры (использование неожиданных приемов).

Вы научитесь определять, какой формат игры навязывает оппонент, и выбирать контрстратегию, которая сделает ваши позиции выгоднее. Это применимо как в бизнесе — при общении с партнерами и клиентами, так и в личных коммуникациях, где важно сохранять контроль над ситуацией.